京东采销爱学习,直播约见董宇辉

我们生活在一个沉浸体验、共情对话的时代,在全球最创新的零售沃土之上,创造了全球领先的直播电商,涌现出了很多草根网红、平民英雄。

董宇辉,是当下最炙手可热的超级主播,在众多直播网红之中脱颖而出,以博览群书、文化气质赢得大众喜爱,成为直播江湖中的一股清流。

在与辉同行的近期直播中,董宇辉延续火热状态,带货效率依旧惊艳,却遇到了图书无货可买的窘境。与此同时,在打通任督二脉之后,京东采销的直播做的很不错,虽有长足进步,领先于电商同行,却比不上董宇辉。

于是,发生了一件有趣的事儿:京东图书采销的直播间里,两位京东小姐姐大谈董宇辉,一直在向董宇辉学习,并郑重地向董宇辉发出了邀请,期待董宇辉能够来到京东直播间,当面向董老师请教。

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一边是直播江湖的清流,一边是零售江湖的清流,那么,董宇辉是否会一路向东,与京东小姐姐相聚于凉水河畔呢?相约龙年央视春晚,坐拥明星朋友圈,京东 2024 很有力度,京东直播邀约董宇辉,只是一个有趣的开始。

邀约董宇辉,京东小姐姐的一片真心

京东采销走进直播间,用最实在的低价好物,面对面推荐给广大网友,成为直播电商界最火的平台方直播间,成为采销走向前台的新突破,也成为京东直播的抢眼亮点。

众所周知,京东是国内最大零售平台商,在图书、家电 3C、母婴等众多核心品类里都是国内第一,有着最多、最全、最快的供应链能力。

但是,尽管占尽供应链优势,京东采销直播卖书,却卖不过董宇辉,而双方的目的却是一样的:把更多好书带给直播间的网友们。

京东采销的两位小姐姐很实在,大方承认了自己与董宇辉老师的差距,希望有机会能和董老师当面求教,向董宇辉发出了真心邀约。京东采销小姐姐坦言,自己平时也会学习、观看董宇辉的直播,调整自己的直播方式。

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不知道京东直播是否正式向董宇辉发出了邀请,我觉得这个可以有。与辉同行是董宇辉的开放品牌 IP,京东直播是开放的直播平台,背后还有供应链合作的必要性。京东起家的地方在中关村,董宇辉也崛起于中关村,董老师走进京东直播间,会是一曲中关村情话。

与辉同行,与京同链

董宇辉在风波之后,推出了与辉同行,人气火爆,是图书直播带货中的头部主播,有着很多“丈母娘”粉丝。董宇辉没有小鲜肉明星们的颜值,却腹有诗书气自华,在直播过程中,对图书、文化的解读更是生动有趣、雅俗共赏,这是上天对热爱读书的一种奖赏。

直播可以不眠不休,但是,直播电商总是需要供应链支撑。1 月 11 日晚, “与辉同行”直播间,董宇辉亲口表示,明天要停播一天,因为没东西卖了,“今晚卖完估计就没货了,所以明天停播一天。不是因为抖音没货,是我们自己准备仓促。”

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“与辉同行”直播间连续三天直播,不少商品售罄下架,暴露了准备仓促、供应链环节的短板。如果供应链和选品不能及与流量匹配,会拖累直播间发展,也会大大拉低“与辉同行”的上限。

在我看来,“与辉同行”这个名字起的很好,直播电商界也应该非常重视另一个关键词:与京同链。当下的京东,已经不止是京东人自己的京东,他们在给全国线上线下的庞大零售业态供货,已经是全社会的零售供应链。在图书市场更是如此,京东图书是行业最大零售平台,也在给全国众多线下书店供货。

供应链是价格的基石,京东图书采销直播间是有竞争力的,卖出价格最狠的正品书,如《DK 博物大百科:自然界的视觉盛宴》和《明朝那些事儿》等等。1 月 29 日的京东采销直播间,《DK 博物大百科:自然界的视觉盛宴》价格是 118 元,相当于 2.6 折,低过董宇辉直播间,库存也相当充足。

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我们需要“与辉同行”的文化情怀,也需要“与京同链”的供应链基石,“与辉同行”+”与京同链“才是直播电商的最强搭档,也会让直播电商走的更远、走的更稳。

三人同播,必有我师,清流汇于清流

直播电商只是刚刚开始,行业规则和监管还有大量的真空地带,多多少少有一些鱼龙混杂,安全可靠的供应链是直播电商成败的关键。

三人同播,必有我师,京东采销小姐姐大大方方地求师董宇辉,开放认真地学习董老师,这是直播界的好风气。只有大家一起做好直播、做好正品行货,才对得起网友们紧盯屏幕付出的宝贵时光。

电商行业的二十年,是百舸争流、正道沧桑的二十年,京东能够从三尺柜台走到中国最大零售商,不是偶然,是敬畏消费、敬畏商道的回报。

直播电商只是刚刚开始,绝不只是网红经济,也必将经历涤荡洗礼的过程。在这个过程中,清流汇于清流,则百业兴,反之,则难以长久。

京东的供应链能力在国内是遥遥领先的,运营着超 1000 万自营 SKU,比沃尔玛开市客量还要大很多,商品周转天数却一直是全球领先。京东供应链能力和董宇辉才情是互补的,对消费者、对商品品质的重视,也是价值观契合的。

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京东正道成功,不卖假货水货,不偷税漏税,坚持好品质好服务,并大力度推出了低价战略,与当下时代潮流相契合。无论是品牌层面、供应链能力层面,还是低价战略,京东与董宇辉是清流汇于清流的君子之合,对行业正能量带动也会产生重要标杆意义。

 

星光舞台,群贤道场,龙年野望

多年之后,京东再一次成为央视春晚的独家互动平台伙伴,在龙年要大干一场,这是 2024 年的一个好彩头。

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对于京东直播,京东采销火了,是打通任督二脉,找到了直播电商的感觉。如果“与辉同行”能够牵手“与京同链”,形成梦幻组合,那一定会产生巨大的行业影像力。

京东直播可以继续放大、再放大,发挥自己的朋友圈优势,将京东直播打成一个高质量的星光舞台、群贤道场。

2024 龙年,放大梦想,闯出信心,我们可以看到不一样的新世界。

柳华芳
柳华芳

奔向光明之地

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