百亿补贴,城市共振,拼多多的产业逻辑

 

作者:柳华芳

开往春天的地铁,终于来了,万物复苏,有一种久别重逢的味道。这个春天,我们等的太久,不管质疑或压力有多少,向阳奔跑,奔向心中的美好。

你们的王冰冰来了,你们的任鲁豫来了,“美好生活拼出来”,电商巨头拼多多联合央视新闻,推出产业带专场直播,走进全国一线制造业、农业产业带,一边带货好物,一边拥抱城市故事。

2023年是全力拼经济的一年,电商平台拼多多力推百亿补贴,一路不停地推进“农云行动”,让产业带的商品、农特产快速卖出去,让消费者更实惠地买进来。作为中国最有影响力的媒体,央视新闻不遗余力,用主流媒体的力量,当红主持人、记者走进产业带直播间,向大众传递特色产品、地方人文,共同诠释“美好生活拼出来”。

“坐在办公室里,看到的全是问题;走进基层,看到的全是办法”,在提倡调查研究、实干兴邦的大时代,电商平台、顶级媒体能够走进产业带、贴近城乡生活,走在了时代潮头,也为产业带和创业者们带去了消费者的热爱。

产业带直播,始于泉州,梦回丝路

当前,直播、短视频已经是最炙手可热的全民内容消费形态,直播最大的特点是拉近网友的距离,可以进行实时交流和对话,同时,融入直播带货组件,实现了一边看直播、一边买东西的超级体验。

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这一次,拼多多和央视新闻重磅合作,一边百亿补贴,一边走进产业带,推出“美好生活拼出来”系列产业带直播,做到了有趣、有料、有文化,有生意。

“美好生活拼出来”系列产业带直播,第一站,泉州,是古代“海上丝绸之路”的起点,也是世界遗产城市,是闽南文化的发源地。“爱拼才会赢 好物‘泉’都来”,拼多多和央视新闻的产业带直播很受欢迎,得到了泉州人民的大力支持,踏足蟳埔、西街、洛阳桥,展现泉州特色,推介泉州好物,让全国网民看到了一个充满烟火气的魅力泉州。

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泉州为此次“美好生活拼出来”产业带系列直播的首站。泉州是我国民营经济发展最活跃的城市之一,也是古代“海上丝绸之路”的重要起点、世界遗产城市。一大批耳熟能详的国货品牌从这里走向中国的千家万户,国产运动等品牌的科技发展满足市场需求,也在助力着民营经济健康发展、高质量发展。

透过这场直播,我们看到了福建白瓷、胡鲜森、万庆兴、鸿星尔克等福建品牌、商品,看到了福建软心白芭乐、福建云霄琵琶、福建铁观音、永春老醋等特色农产品。当然,直播间里的商品有限,泉州好物非常之多,光是铁观音就有很多著名品牌,整个中国最好的铁观音就在泉州,在拼多多搜一下,你会对泉州更加赞不绝口。

作为闽南文化发源地,泉州是人杰地灵的地方,涌现了郑成功、李光地、施琅等众多历史名人,也是闽商最具代表性的地方,还是中国最著名的侨乡。

拼多多推出百亿补贴活动,不是大水漫灌,而是联手央视新闻,走产业带振兴路线,以产业带直播为连接点,带动全国特色产业带,让泉州好物、全国好物走出去。

王冰冰、任鲁豫担纲带货主播,第一场产业带直播,全场共涉及食品生鲜、服饰箱包、美妆护肤、数码电器等几十种商品,泉州首战取得了开门红,直播时长3.5个小时,观看及拼单人次逾2000万。

百亿补贴,拼出美好,新国货时代

年活跃买家8亿的顶级电商平台拼多多,央级权威媒体央视新闻,共同发起,联合推出,一边是“美好生活拼出来”系列带货直播活动,一边是百亿补贴,做到了强强联合、以点带面、产业复苏,成为2023年全力搞经济的一个最佳样本。

吴光研浓香型铁观音、万庆兴羊脂玉茶具、福建云霄枇杷、福建软心白芭乐、桃溪永春老醋、鸿星尔克休闲鞋、卡尔美儿童足球鞋等当地品牌商品,还有红米K50手机、荣耀X40手机、海尔纤美洗烘套装10公斤洗衣机等非本地品牌商品,出现在了直播间,既有泉州特色、福建元素,又有全国好物、乐享新国货。

举个例子,有个泉州产业带的新兴茶具品牌,叫做“万庆兴”,创立在永春县介福乡,这个乡的苦寨坑是中国最早的原始青瓷窑址,距今3400-3700年,可谓是新国货、新文创。万庆兴在拼多多运营旗舰店已经四年多,爆款产品很多,已经晋升为茶具类三甲榜单,成为成长最快的文创产品,也是国粹国货的创新代表。

拼多多平台的拼购模式比较节省营销成本,也带来了商品的性价比,在百亿补贴助推之下,会让众多小众品牌、不知名品牌实现破圈、崛起,也会让很多知名品牌的产品加速渠道下沉,走进更多基层老百姓的家庭生活之中,让更多国人享受到电商便利、优秀的新国货。

与此同时,拼多多要将农业进行到底,启动了“农云行动”,助力100个农业产业带,加速“数实融合”,为新农人、新新农人带去创业火种、成功之路。

据拼多多“农云行动”负责人介绍,针对云南蓝莓、沃柑这样的规模化农产带,平台将分两步走:一,帮助已经起步且具备良好供应链的商家,完成“从1到100”的跳跃;二,千方百计鼓励和培训农产带的年轻新农人上平台开店,完成“从0到1”的起步。

为了更好地走好这两步,平台“农云行动”提出了五大主要措施:

1.保持“零佣金”,助力农产带升级“产销对接”为“产消直连”,不断优化中间补两头,让利农民和消费者;

2.集中投入优势资源,大面积推广“多人团”在秒杀、百亿补贴的运用,积极对接农货节、年货节等大流量支持,激发需求侧的“数字化新消费”,重点助力100个农产带建设“数字化新供给”;

3.批量对接当地优质供应链“上云”,在当地涉农、电商部门指导下,举办专场招商培训,对优秀新农人进行小规模针对性辅导,孕育1000个成功典范;

4.为农产带商家对接仓储、冷链等专用农货物流体系,提供全链路的农产品上行基础设施服务;

5.通过平台持续集中曝光、生鲜农产品品类日及全渠道推广,助力打造100个农特产的区域和全国性品牌,推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展。

从产业带直播,到农云行动,拼多多选择了脚踏实地、两脚沾泥,和产业带一起成长,帮助产业带创业、发展,在增加自身平台农特产丰富度、性价比的同时,也助推了中国基层农业的生产力重构,将农产品的产业链数字化大大升级和加速了,实现了电商平台、产业带、农民、创业者的共生共赢,在农运行动中还努力做到了“授人以鱼不如授人以渔”。

权重央媒+主流电商,一场文化之旅

安溪铁观音、云霄枇杷、桃溪永春老醋、万庆兴茶具…..,泉州是一个有文化底蕴的城市,透过拼多多、央视新闻的产业带直播活动,让世界看到泉州、看到泉州的农特产品、文化产品,看到泉州的人文风情。

拼多多&央视的百亿补贴专场直播,只是一个美好开始,一边振兴产业,一边商品“热卖”,引发了广泛影响力,也成为电商平台、权威媒体的跨界合作典范。

但是,“权重央媒+主流电商”的王炸组合,没有仅停留在带货上,而是非常重视文化元素,在直播中进行了“洛阳桥和蟳埔村”、“南音四宝”、“泉州提线木偶戏”等地方特色和中华传统文化的大力宣传,做到了城市形象、地方文旅、振兴消费的三位一体,是一场特殊的文化之旅。

中华大地,最不缺的是文化,走走看看,大江南北,处处是千年之城,总是有不尽的文化源泉,这是我们的幸运。

在直播盛行、电商发达的时代里,“权重央媒+主流电商”跳出商业的条条框框,立足产业带振兴,以地方文化为抓手,在轻松直播购物之时,又让网民享受一场场文化盛宴。无论从直播带货,还是节目品质、文化价值,“美好生活拼出来”的产业带直播都是非常成功的探索,也让大家重新认识一下拼多多:“拼”不止是拼单,更是拼搏向上、敢为人先。

柳华芳
柳华芳

奔向光明之地

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