汽车电商双十一：汽车之家低调领跑，科技赋能的实力派

文｜柳华芳

窗外阳光灿烂，北京的秋天最美，双十一已到中盘，电商大战火药味比过去淡了很多，仿佛大家迷恋于金色满园的秋天，不忍心兵戈枪炮声。

相比京东、阿里的世界和平，汽车电商的双十一更加热火朝天，无论是新车电商，还是二手车电商，都在推出首付优惠、高额折扣等各类大促活动。每家汽车电商都有自己的特色，也有自己的不同喜好，偶尔会有小小口水战，却总体是专注做好自家的购车节。

新车电商、二手车电商是完全不同的市场，汽车之家在新车市场表现强势，而优信、瓜子等优势在二手车，京东、天猫等优势在汽车后市场，看似杀声震天，实则不见刀剑流光。

汽车电商激荡双十一，汽车之家低调领跑

在双十一期间，汽车电商们也火力十足，优信、瓜子等二手车电商的促销聚焦于低首付的优惠方面，优信也在线下进行了促销活动；京东汽车则聚焦于汽修厂的服务打通；大大小小的各种垂直汽车电商，多数是套路差不多。

截至11月8日9：06，汽车之家车商城的交易总额突破300亿元，双十一尚未结束，已经远超2016年的双十一交易总额（196.92亿元），订单总数高达191252辆（2016年双十一订单总量134225辆）。

汽车之家不愧是汽车电商大哥，如此高速的增长让人震惊，这是远高于零售行业的超高增速，说明汽车之家的生态成长非常健康，也说明汽车电商是前途无量的垂直品类。

汽车之家是一个低调赢家，一直处于行业领跑者角色，不仅在新车市场屡屡创造行业记录，更是将１１.１１疯狂购车节玩的越来越极致，超级品牌日等特色活动也搞得有声有色。可以说，汽车之家的双十一是最绚丽多彩的购车节，团购、厂家直销、超级抵扣、分期购车、直播等活动丰富多彩，有充分的场景选择、消费者对话机制、看得见的真优惠。

纵揽垂直的汽车电商平台，汽车之家似乎有一点独孤求败的感觉，双十一是汽车之家转型升级的试验场，验证了汽车之家的一体化生态能量，也验证了汽车之家的商业模式优势。汽车电商是特殊品类，有着足够的内容深度、用户深度、服务深度、对话深度，具有更好的商业模式创新空间，汽车之家的汽车生态圈战略正在双十一爆发。

科技赋能的实力派，创新零售才是汽车电商未来

要论玩法，汽车之家的双十一玩法实在太多，从零售、内容、社区、金融、科技等诸多维度，汽车之家都有布局和落子，一一展开需要几天几夜。但是，最让我印象深刻的是，汽车之家大胆运营创新技术的能力，用技术创新推进零售创新，进而实现汽车电商的科技赋能。

在人工智能的大时代，汽车之家走在了汽车电商的最前列，率先推出“拍照识车”，将机器视觉成功运用于汽车电商行业，将先进智能技术和大数据进行了完美结合，为消费者创造了更好的体验，强化了自己在汽车电商领域的领先地位。

只需拿出手机，进入汽车之家App，使用拍照识车工具，任意汽车的任意部位，即可获得人工智能精准识别的汽车车型及配置信息，还有机会获得当日指定车型的“超级体验官”资格。我们看到汽车之家不仅创新了工具，更是充分融合进自己的生态运营之中，形成很好的一站式体验。

拍照识车技术不简单，并非谁想玩就能搞出来，具有比较高的门槛，这依托于汽车之家的330万图片库数据，现在，汽车之家的拍照识车技术已覆盖3.3万车型，足以覆盖市面上车型，无论是否是汽车之家用户，哪怕是竞争对手用户，也可以下载汽车之家应用，使用拍照识车功能。

汽车行业品牌众多，车型众多，很多车型看起来非常像，普通人识别起来是不容易的，汽车之家的拍照识车技术有点像人脸识别技术，可以快速识别每一个型号的汽车。

科技赋能是一种能力，说明汽车之家是真正的创新实力派，不是简单的卖货郎。拍照识车功能体现了汽车之家的创新能力，也回应了立足用户实际体验的初衷，这是汽车之家在创新零售方面的技术探索，也可能成为汽车电商的未来标配。

用户社群是汽车之家最强优势

说起双十一，往往看到一篇篇促销折扣稿件，让人目眩，消费者未必能看到那些五花八门的促销信息。

在我来看，万物归宗，汽车之家之所以牛逼，不是因为他们多么财大气粗，京东、阿里哪一个都比他们有钱，但是，要论汽车生态圈，汽车之家却是首屈一指，为什么呢？

因为汽车之家有强大的用户社群，汇聚了中国的汽车爱好者们，有无数的汽车达人，既有国内高手，也有娶乌克兰美妻的华人汽车迷。在汽车之家，用户不仅可以方便找到自己需求的汽车信息，还可以进行交朋友、长见识，这是汽车之家的独特社群优势，也是汽车之家区别于其他纯交易平台的最强优势。

从商业维度来看，汽车之家的用户资产更加丰厚，不像竞争对手那样需要花大钱买流量，汽车之家的内容生态、社群生态是自带流量体系的。

正是在用户社群的支撑下，汽车之家的车家号内容平台做的风生水起，成为汽车行业的一个真正的价值内容生态。汽车之家打通了内容、零售、金融、社群，构建出强大的生态圈，一边推进科技赋能，一边玩转疯狂购车节。

闭环式汽车生态圈，全维度赋能升级

汽车之家代表了汽车迷的某种信仰，或者说某种符号，过去是汽车媒体的领军者，现在已经是汽车互联网服务平台的领导者，并一如既往地保持着中国第一大汽车社区的独特地位。

2016年10月，汽车之家公布了“4+1”发展战略，建设“车媒体、车电商、车金融、车生活”4个生态圈，从“基于内容的垂直领域公司”，转型升级为“基于数据技术的汽车服务公司”，打造一体化开放的汽车生态圈。

汽车之家充分发挥自己的技术创新优势，不断探索科技赋能汽车电商，并整合自己的品牌商资源，连接自己的内容、社群资产，激活汽车金融的力量，全维度赋能升级，在自我裂变升级的同时，也将汽车互联网平台拉升到新的竞争阶段。

双十一正在进行中，汽车之家的车商城一直显示着实时交易数据，这个数字一直在跳涨，让我们看到了汽车之家的超级自信和平台实力。

汽车电商的双十一，不是你死我活的角斗场，是百家争鸣的大舞台，却又处于零售变革的窗口期，创新力和生态力是最核心的竞争力，用户资产是最宝贵的资产，一切都刚刚开始，汽车互联网平台的未来会更美妙。