临近春节,又是一场吸金大战即将上演。回头看,站在2015年初,也就是“后移动营销元年”的风口;向前看,羊年春节这场更大规模的营销之战已悄然开启前奏。不禁让传统企业和品牌广告主们冥思苦索、隔空激辩,移动营销之路走不走、怎么走?

肯定要走:移动元年 传统企业成功“触网”

回顾去年双11、双12,不禁发现这些“电商狂欢节”不再是巨头阿里一家的独唱会,而是成为众多电商一起分羹而食的全界狂欢,平日在线上不被人们看好的传统企业也终于拨开云雾,一只脚挤入电商销售大军,而且战绩相当不俗。“日用品”被一抢而空、“美酒”被统统拎光,坐山观“虎”斗而被虎斗结局整得晕头转向的人们不禁惊呼:“传统企业的移动营销迎来春天了!”

诚然,移动互联网的狂爆销售力,一度将传统企业线下路挤压得步履维艰风光不再,现如今,“移动营销走不走”已经不再属于老板们思考范畴,肯定要走,且已经成功“触网”。而“触网”后如何抓好移动营销机遇才是抓破头皮也要解决的行业难题。打价格战、拼优惠固然简单粗暴,但显然不是最好的长线运作方式,真正广告以效果为原点驱动的移动营销,才是深入人心的未来之路。那么问题来了,如何选择靠谱的平台,采用怎样的形式进行投放效果会好呢?

选对路走:备战年末 春节营销贵在选好平台

选择好的平台相当于选择了正确的路口。在选择营销平台时候,以ROI为营销标尺的广告主们,更加注重的是广告平台的效果考量,即“来点实际的”。

首先,如果没有高质量的用户、优质的流量,投放将等同于“无水养鱼”,无法想象一个没有人气的平台能够做出多么优质的营销效果;其次,数据分析技术也在很大程度上影响着效果与效率,如何在海量的流量和复杂的数据中找到目标用户,并精准定向营销,这也成为广告主的核心诉求;第三,移动广告形态的创新性与优质程度,这也在很大程度上决定了这个广告能否打动用户。

对于这些难点,国内平台都在积极探索。其中腾讯广点通有着良好的经验。广点通以大数据平台优势、智能推荐技术、高效的移动广告形态,已成为国内效果广告的领头羊。

微信广告平台是由广点通和微信团队共同打造的广告产品,其公众平台已经成为移动互联网上最流行的内容阅读和分发平台。作为腾讯效果广告平台,广点通为微信广告注入了大数据挖掘基础、智能推荐技术、高效的移动广告形态等力量,帮助微信广告在“自动化+大数据”、“效率+效果”双方面得到强势提升,并得以应对移动互联网趋势所带来的营销生态变革。最近微信朋友圈广告已开始灰度上线,公众号+朋友圈,微信广告的商业价值越来越凸显。

微信广告汇聚了微信的海量优质流量,同时,4.68亿的月活跃用户资源基础将微信广告营造成一个天然的信息蓝海,能够将广告主投放的信息做到瞬间亿万触达的效果。这也是众多传统企业和品牌广告主纷纷青睐的重要原因。以北汽为例,北京汽车以图片广告的形式在微信广告上进行投放,一周内获得了503万的品牌曝光量,日均达到31万,有效线索收集成本低于100元,信息完整度却超过95%。

鲜明的案例,掷地有声的数据效果,都反应了微信广告对于提高广告投放效果有很大的帮助。同时也证明了传统企业在投放格局上的转变是有据可证的,不难看出,包含微信广告在内,广点通已经成为传统企业及品牌广告主在移动营销商业模式上选择的must buy。

未来之路:效果广告 驱动移动营销模式变革

在说未来之路前,我们先来洞察一些现状:

1、全球前五的社交网络,腾讯有两个:一个是QQ空间、一个是微信

2、微信几乎100%是移动端,QQ空间超过70%左右是移动端流量

3、国内搜索老大百度Q3财报显示,百度搜索移动端查询量超过PC端

4、据市场调研公司eMarketer的报告,到2014年底,美国的移动广告将占据媒体广告支出总额的近10%,超越报纸、杂志和广播广告,成为仅次于电视和互联网广告的第三大广告渠道

这些事实,传统企业一定会很有感触,没错,移动元年之后,移动时代迎来全面进阶的发展时期,商业模式亟待破局。

目前在全球数字营销业界存在一个悖论,从广告营收上看,无论是传统互联网巨头譬如雅虎、Google、百度,还是互联网新贵Facebook、Twitter等在移动端的营收占比和增长速度都是惊人的,但与之相不匹配的是来自Flurry的数据表明,美国品牌厂商在移动广告平台上的投入仍偏低,只占到广告总预算的1%,这种现象在国内也未有本质改观。这种悖论更加证明传统企业和品牌广告主在移动之路上起步太晚,如今正是乘胜而追的最佳时机。

抓住时机重要,选对路径更重要。对于传统企业和品牌广告主来说,高性价比的广告投放模式无疑是营销刚需,腾讯效果广告平台部副总经理马轶群有个观点——“效果广告应成为广告的未来。”确实,效果广告利用大数据定位用户需求,将广告智能地推送到目标人群,大幅提升了广告主的投入产出比,得到越来越多广告主的青睐,所以“效果为王”这句话将成为这个时代变革和转型的启明星。

正是在这样亟待变革的格局之下,广点通率先而行,在如何能为更多广告主挖掘移动端广告投放机会上下足功夫,帮助广告主实现低投入高回报的核心诉求,最大限度地创造营销价值。这也是我个人看好广点通的主要原因,同时,我也在期待能有人打造出新机遇下的共赢、优质的广告平台,真正领航移动营销时代。

1 Comment
  1. 威客兼职 4年 ago

    初次到访,赞一个

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