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娱乐化只是起点,秒拍正在复制微博的成功

文/柳华芳
影后李冰冰真是一个可爱的姑娘,她不仅美丽大方、才艺出众,还成为一位知名跨界投资人,在高科技的互联网行业里也做了几笔漂亮的投资,她和男神任泉、黄晓明共同创办了starvc。

李冰冰和李开复的创新工场关系十分密切,除了他们都是老李家人之外,坊间传闻李冰冰的助理嫁给了李开复的搭档,所以,李冰冰的基金投资秒拍这个移动互联网新秀就不足为怪了。

大多数人认为李冰冰他们的基金投资秒拍,是因为秒拍在娱乐产业越来越火、前途光明,算是娱乐圈的一种延伸,然而,你知道李冰冰和创新工场的密切之后,你知道任泉开始参加科技创业沙龙之后,你的想法就会变了,我们太低估李冰冰、任泉、黄晓明的商业智慧了。

娱乐化也是产业化,玩着就把钱赚了

 

秒拍作为从年轻人群中流行起来的短视频移动应用,娱乐化提供最好的路径,让用户happy,明星们的加入让秒拍获得了类似微博初创时期那种火爆景象,明星不用秒拍和粉丝们来点短视频互动,感觉就out了。

娱乐化给秒拍不仅带来了明星用户和年轻网民,还带来了商业机会,影视娱乐本身就是也是大产业,娱乐产业本身也是秒拍商业模式的一部分,玩着就把钱赚了,听起来就很爽。秒拍在电影合作方面也进行了尝试,为赵薇导演的《亲爱的》制作专属水印,为《冰河世界》制作专属主题,开始涉足电影营销市场。

作为娱乐明星们再一次拉进粉丝距离的好工具,影视娱乐是大众用户的主要休闲方式,秒拍用短视频连接明星与粉丝,用营销的词儿说就是做了更好的参与式营销,也给网民和粉丝近距离了解明星们生活的一个场景。这个参与式场景在娱乐化的同时传播了品牌价值,也开始被营销界所重视。

 

短视频营销不只是秀,参与感更重要

 

论学问之最高境界,莫过于“众里寻他千百度,回头蓦见,那人却在灯火阑珊处 ”,营销何尝不是如此,工具是通用的,时间是短暂的,传播是快速的,打动人只给10秒,所以,短视频营销看似简单却要求很高,在短短10秒里要展现出内容、意义、目标、参与,这需要非常用心的构思和设计,这远远超过一个秀的概念。

秒拍曾和安踏儿童合作过一个短视频营销案例–“宝贝动起来”,将秒拍的短视频应用到鼓励儿童运动的推广中,让过去的地理局限的线下活动变成精彩短视频、社交化、人人可参与的全民活动。网友不仅可以到实体店体验并参与活动,还可以通过短视频话题简单参与,突破了时间、空间、人群的限制,秒拍短视频让参与变得极其简单

秒拍在“宝贝动起来”活动中发挥了产品价值,同时,也发挥了传播价值,带动了线上和线上网友的双向参与,制作的专属活动主题预览数50多万次,主题使用1万余次,上传视频3000多条。在传播方面,#动起来#秒拍话题内秒拍视频产生的展示量5428万次,新浪微博话题阅读量也高达1953.8万次,讨论达到5.3万次,形成了很好的社会化媒体营销效果。

作为一次公益活动,安踏儿童不仅实现了活动理念到现实的超预期放大,也让安踏品牌在活动互动中提升了消费者的品牌信仰和认知。每一个儿童都在秀,每一个儿童和家长都在参与,每一个儿童家长的朋友们在点赞,参与感成为短视频营销的精华所在。

百雀羚的秒拍营销试水,电商也文艺

 

秒拍与安踏儿童的活动合作已经完全跳出了娱乐圈,但是还是娱乐化,更准确地说是快乐化,用快乐参与来让瞬间之美和社会价值得到传播最大化。而与百雀羚的电商营销活动,却真正跳出了娱乐化,整个策划都是基于爱和情感的,整个参与式电商营销是由网友秒拍出的成千上万的文艺短视频而汇聚成的。

百雀羚没有简单粗暴地鼓动粉丝去秒拍,而是与秒拍精心策划了文艺范儿的诗一样的文案,用“一年承诺”作为主题,温情地表达一生一世、一心一意、一年又一年这样平凡而美好、永恒而纯净的爱的价值观。这样的营销就像一部唯美的文艺片,简单,却让人感动,而这样的秒拍营销是真正的人文营销,在人性之美的传递中展现品牌的关爱和价值观。

这样文艺范儿的跨界营销,效果要比简单粗暴的营销文案好太多,情感和信仰的连接,让百雀羚一年承诺活动的用户参与更加主动积极,草根网民和粉丝的秒拍作品最高获赞1100多次,整个活动的秒拍短视频播放量高达534万。

活动既为百雀羚点燃了消费者忠诚度,也为百雀羚双11大促做了感情牌的好铺垫,也给秒拍带来了更文艺和情感化的短视频内容,对秒拍的用户活跃度也形成很好的推动。

百雀羚和秒拍合作试水短视频电商营销,是一次营销界的亮点,意味着短视频这样的创新移动平台已经具备了很强的营销价值,而文艺化的文案和营销设计也引领大家走向营销3.0模式。电商品牌的成熟正是从销售导向的广告模式,走向人文情怀的公关营销模式,秒拍也许会像当年微博一样用短世界来改变世界。

 

 短视频剩者为王,秒拍的底气在哪里

 

事实上,短视频领域过去两年出现很多家,但是,现在放眼过去,还有动静的没几家了,而秒拍却越做越牛,还拿到女神李冰冰的投资,无论在娱乐文化圈的深度植入营销,还是产业营销和行业营销中掘金,都有更多的底气和未来。

秒拍是幸福的,前有影帝影后开路,后有新浪和微博撑腰,即便在手机方面也有陈彤、魏来等大批老新浪符号的卧底特工,在营销端还有新浪门户强大的营销和媒介团队来高大上扶持,秒拍虽然是一家创业型公司,但是,亲爹、干爹、兄弟、姐妹的集团优势太强大,这是短视频其他项目望其项背的。

短视频本质还是内容,短视频营销本质还是内容营销,内容是新浪系最擅长的,所以,我们看到很有钱的竞争对手砸钱也做不过秒拍。不是钱的事儿,做内容运营就像炒菜,难在火候,秒拍的团队在把握娱乐化、商业化、平台化等方面掌握了很好的火候,恰当时机地引入明星投资者,有节凑地推动秒拍营销的探索和平台生态建设。

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