文/柳华芳

电商节已经是网民生活中的一部分,双十一、618已经成为著名电商节日,而在手机领域,也出现米粉节、荣耀狂欢节等品牌粉丝节。节日意味着欢庆和聚众效应,起到很好的促销效果和互动效果,也凸显了互联网年轻消费人群的文化特征,数据显示,电商造节已经成功拉动了网上零售偶的高增长。

荣耀在7月暑期开展了一次“耀青春飙起来”的大型粉丝线上活动-暑飙节,从发音上和“鼠标节”一样,颇有一番网民情结在其中,荣耀官微也发出“飙勇敢、飙音乐、飙购物”的主题海报。紧贴荣耀的品牌气质,暑飙节还是主打年轻派、勇敢范儿、个性味道,用年轻人的元素和互动方式来进行对话,越来越会玩。

上半年的4月8日,荣耀举行了全球狂欢节,接下来大节小节不断,加上暑飙节,荣耀基本每月推出一个粉丝回馈的节日,由此可见,荣耀真正开启了造节模式,造节速度也堪比京东天猫两大电商平台了。

暑飙节是夏季攻势,学生人群成为焦点

其实去年就已经启动暑飙节,今年则是暑飙节的升级版,荣耀全线主打产品将会全部开售,并且在十大电商平台同步开启,这是一件很疯狂的事儿。荣耀以互联网手机品牌诞生、以电商渠道立业,大多数时间里,荣耀的电商渠道主要是华为商城、京东商城、天猫三家,而暑飙节则有苏宁易购、淘宝直营店、一号店、亚马逊、唯品会、荣耀微信店铺和微博店铺,可谓全军出动,覆盖电商全渠道。

暑期是一个特别的日子,大中小学都放假,学生们的上网时间更自由,这是商家夏季营销的重要话题和素材,所以,我觉得暑飙节是一次主要针对学生人群重点突破的夏季攻势。荣耀在华为体系里是面向年轻人的品牌,但是,年轻人是谁呢?

刚毕业参加工作的年轻奋斗者,十年寒窗终有时间泡妞的大学生,发奋图强青春似火的中学生,在数码时代成长的小学生,这些应该都算是年轻人。从荣耀产品系列来看,荣耀7、荣耀6、荣耀6 plus是更像是面向大学生和已参加工作的年轻人群,而荣耀4x、荣耀4c、荣耀4a则更像是面向年龄更小的用户群,当然,产品的购买人群分布肯定是有年龄重合度的,也跟每个人的不同生活场景有关,总之,年轻人是主流。

造节模式的是新营销思维,激活用户对话参与

说实话,荣耀开启造节模式,我没有想到,也在思考为什么要开启造节模式,这么干的意义是什么?他山之石可以攻玉,想想京东618狂欢节、母婴节、桃花节等等众多电商节,对荣耀造节就更加理解,但是,京东造节往往是基于不同类目而进行,而荣耀没有那么多类目,荣耀的造节模式是怎么玩呢?

荣耀虽然已经有手机、手环、立方、平板等不同产品线,但是,和京东综合平台的类目数没法比,荣耀的造节模式需要一些新思维,不能基于类目,而是更有意思的玩法。从荣耀狂欢节、暑飙节等活动策划来看,荣耀的造节更像是基于细分人群、品牌元素、文化活动等要素,展现了更多的用户参与和互动,在营销层面是一种用户对话。

每月一节日考验荣耀营销人员的策划创意能力,月月过节意味着每个月进行一次用户激活和深度对话,这是一种用产品和创意对话的沟通模式,促销不需要刻意强化就会得到好的自然效果。与此同时,月月过节对于荣耀来说也是一种话题连接,让荣耀一直存在网民的讨论话题里,无论是否是主打机型发布月份,让品牌的用户参与度都能够保持高活跃度。

造节模式常态化不容易,背后是供应链战争

荣耀率先开启造节模式的常态化,其他手机厂商会不会跟进呢?从目前电商行业的造节活动来看,其他厂商必然会跟进荣耀的造节模式,半年后,可能手机圈要进入到拼产品、拼爹、拼节的三拼竞争阶段。当然,月月过节并不容易,电商平台也不会无限地支持,这就需要荣耀有强大的品牌号召力和用户忠诚度,这样才能让每一个节日都不虚度。

如果某一天,手机厂商们真要拼节了,那么,除了拼创意、拼策划、拼互动之外,最重要的比拼其实是后端,供应链能力才是核心要素。月月过节要求荣耀必须保持高效的产能,并且要保证质量的稳定性和粉丝的活跃参与,进而才能让一个个节日变成厂商、电商平台、消费者都高兴、都满意的三赢活动。

从智能手机产业链结构来看,华为麒麟芯片带来的供应链战略意义十分显著,让荣耀在供应链上占尽了优势,而竞争对手大部分要受制于高通,如果不想受制于高通,就必须去给联发科做品牌背书。麒麟芯片已经在华为品牌和荣耀品牌的手机上得到了检验,华为最近几年重视自我宣传,也让国人知道了中国居然还有这么一家牛逼的研发型企业,麒麟芯片在技术上和品牌信任上都已经得到了空前提升。

荣耀作为互联网手机品牌,通过造节模式将电商渠道价值极致化发挥,将电商化进行到底,这是奔着格局而去,据说年初定的4000万销量目标已经调高了,造节模式常态化让2015年荣耀的销售量更值得关注了。既然造节常态化,那么,荣耀在系统更新的时候,我建议可以把荣耀每月的节日推荐导入到用户手机日历中,让荣耀手机成为荣耀节日的最直接入口,也希望荣耀能够加上一个全面健身运动的节日。

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