文|柳华芳

不到7天的预约期,荣耀7首轮预约总量突破900万,首次开售2分钟在线卖出了20万部,荣耀7首战告捷,可以想象赵明的东北普通话乐呵呵的样子,余大炮的战斗火力又要升级了。

需要格外注意的是,荣耀7将会7月11开启线下预约,这意味着荣耀要发力线下渠道了,7月14日还有对预售用户的第二轮抢购,这意味着荣耀7在七月的上半月销售会突破50-60万(保守估计,第二轮的备货量尚无内部消息),接下来要看产能能否跟的上了。

我曾经说过,荣耀7是一部处在互联网手机拐点上的旗舰机,除了指纹识别、智灵键、双通道下载等技术创新之外,荣耀7还处在中国智能手机发展的一个特殊阶段。在中国智能手机增速放缓的背景下,荣耀却保持倍增速度,对行业格局和产业方向带来了新的变化和启迪。

荣耀7完胜魅族MX5,是意料之中

相比之下,抢在荣耀7同一天发布的魅族MX5雷声大雨点小,线下线上总共备货20万,7月5日就过去预售期,到目前还没有公布预约和预售数字,荣耀7可以说在销量和供应链上都是完胜魅族MX5的。当然,荣耀7完胜魅族MX5是意料之中的事儿,毕竟魅族是一个小厂商,荣耀背靠华为大树,无论是技术研发能力,还是供应链实力,都不是一个量级的选手。

魅族在营销上采用了很多花招,先是想揩油小米,接着想揩油荣耀,但是,荣耀和小米都没搭理魅族,想撕逼也没人陪,可见,荣耀也并没有太把魅族当回事。魅族在融资后疯狂抢市场,从目前来看,小米和荣耀是互联网手机的前两位,等待魅族的更多是要准备好大神、努比亚等品牌来争夺小三的位置。

荣耀在供应链上的优势越来越明显,也体现在抢先小米5发布方面,有消息称小米可能要到年底才能发布,荣耀7可能已经卖出几百万部了。荣耀真正在意的是和小米的互联网手机老大之争,不会太在意魅族,如果按照互联网老大老二决斗的法则,老大老二无论是否位置变更,最后洗牌的反而是小三、小四、小五们,小米和荣耀争的是江湖地位,小三、小四、小五争的可是生存权。

新动向:渠道价值回归,创新价值回归

荣耀6在过去的京东618狂欢节获得单品销量冠军,荣耀品牌获得618总销量冠军,这些抢眼表现都会荣耀7的登场做了最好的铺垫,荣耀7是一款很幸运的手机。从社交媒体数据和电商数据综合来看,荣耀并没有做什么太花哨的话题炒作,也没有参加价格战,但是,荣耀7依旧强势表现,说明荣耀品牌已经有很深厚的品牌势能了,消费者信任大于营销噪声。

荣耀的主要销售渠道是官方商城和京东商城,当然还包括线下的花粉之家,以线上渠道为主,自有渠道和伙伴渠道同步,荣耀6的成功、荣耀7的首战告捷都说明渠道价值正在回归,花哨营销的作用力明显降低了,消费者对智能手机的认知能力大幅提升了。荣耀对京东这样的渠道合作伙伴的重视,也推动了自己的成功,当面对众多产品竞争的时候,渠道的价值是哪一个互联网手机品牌也不敢轻视的。

在已经血海一片的中国智能手机市场里,荣耀7能够势如破竹地前进,这一点是不容易的,最核心的还是产品创新,硬件、设计、软件、服务等全方位地创新才是竞争力的根本。在指纹识别可能成为接下来旗舰机标配的情况下,荣耀7还祭出智灵键、双通道下载等黑科技,在硬件比拼之外,拥有了更多惊喜创新亮点,也成为对手难以复制的产品差异化。

玩法变了:消费者变理性,荣耀变低调,内功变重要

在荣耀7的发布、首发期间,总体而言,荣耀是比较低调的,没有夸张的口号,没有撕逼,也没有嘲讽对手,这背后除了荣耀掌门赵明自身性格因素之外,还有大环境、大生态的未来洞察和自信心。互联网手机概念出来已经很多年来,各家的营销花样也基本上都大同小异,消费者则变得更加理性,口碑的力量在发挥静水深流的效果,聒噪的营销产生的推动力越来越小。

如果按照当下很多厂商的思维,荣耀可以尽情炫耀华为的超级研发能力,因为华为的技术研发能力是世界一流的,但是,荣耀并没有拿自己的最核心优势去在营销层面打压竞争对手,而是去创造智灵键这样的创新功能、把行业引导进语音时代。荣耀小口哨、荣耀手环zero同样获得了极高的关注度,这说明互联网手机的玩法可能真的变了,行业里的穷尽营销脑细胞、大打价格战的玩法看起来真的该变变了。

当互联网一代人早已经有了自己的第一部智能手机之后,真正的竞争是第二部、第三部、第N部,换机决策中最重要的是身边朋友们的使用心得和口碑。无论是荣耀,还是小米,或是互联网手机厂商,再造一个新奇特概念来占有市场已经是不可能的事情了,内功变得极其重要,营销噪声也无法压制真正的用户口碑,智能手机的互联网营销黄金时代可能要退却了。

当营销狂热和互联网思维狂热渐渐平淡下来之后,我们真正要沉下心来做产品了,罗马不是一天建成的,技术创新、设计创新、服务创新才是互联网手机最需要专注去不断升级的。互联网手机,这个理念是很好的,别再整天耍猴营销炒作了,玩坏了自己不要紧,别坏了一锅好烫,练好内功,目光长远,才能立于不败之地。

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