文/柳华芳

京东618狂欢节已经告一段落,其手机类目战报中显示,国产手机表现非常抢眼,总体增长速度放缓的情况下,电商渠道表现依旧强势,虽然2000元档位手机占据销量的大部分,但是,主打高端的苹果手机却依然拥最高的销售额,未来,国产手机的战场将可能集中在高端手机市场。

国内手机市场已经血海一片,2000元以下的档位竞争激烈,千元机领域已经杀红了眼,在血拼市场份额的同时,中高端市场则成利润价值中心,而海外市场则成为避开血海开启新蓝海的重要部分。目前,国产手机一线品牌如华为努比亚、联想等都不同程度地开展了海外市场计划,国产手机的全球化品牌时代真正到来了。

墙内开花墙外香,做好自身谋出海,中国的电商平台也正在国际化之路上,国产手机的海外创业之路将不会太孤独,然后,创业本非易事,更何况在海外。如何打开海外市场,如何构建品牌信任,如何做好全球供应链,一大串的新挑战摆在面前,要成为最终的赢家需要破局之术,也需要纵横之道。

好的国产手机品牌,也要成为全球品牌

从这些数据来看,总体国内市场前十大玩家的名单已经相对稳定,优秀新品对于市场关注度影响很大,拿努比亚品牌来说,去年同期的关注度不到3%,今年5月已经飙到8.6%。ZDC监测数据显示,2015年1月至5月,努比亚品牌关注度在1-3月走势较为平稳,起伏不大。ZDC监测数据显示,24月努比亚无边框Z9系列产品问世后,其关注度呈现出直线上升的态势,5月关注比例达到8.6%,较1月大幅增长了5.3个百分点。

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随着各大品牌新品的推出,各品牌的市场关注度一定是有涨有落得,但是,总体国内市场的大格局相对清晰了,华为、小米、努比亚、一加等国产品牌纷纷开始全球化,全球化市场虽然也要面对苹果、三星、LG和一些本土品牌,但是中国手机品牌有比较强的产业链竞争力。华为、小米、努比亚已经进入印度市场,华为开始进军美国市场,努比亚刚刚宣布进军俄罗斯市场。在全球一体化的今天,好的国产手机品牌都应该是全球化品牌,在全球市场去建立自己的健康商业生态,而不是在国内市场整天价格战和恶性竞争,未来国产手机品牌里必然出现数个全球知名品牌。

莫斯科不相信眼泪,组团出海是最优策略

6月16日,京东国际推出俄罗斯频道,国产手机品牌努比亚与京东携手举办了京东俄罗斯平台的发布会。京东是中国最大的手机B2C销售平台,此番联合国产手机品牌一同发布俄罗斯平台颇有深意,电商平台和国产手机品牌可算是组团出海,共赴俄罗斯市场,莫斯科不相信眼泪,那么,就要相信自己的伙伴兄弟了。

印度市场、俄罗斯市场、巴西、东南亚等区域市场有足够的空间给中国手机品牌,中国手机品牌的性价比优势在这些区域更容易发挥出来,同时,把在竞争激烈的中国市场被验证的产品带给他们,从产品层面,国产手机品牌不输给日韩品牌。组团出海,将综合资源价值最大化,才更容易在海外市场立足,中国品牌大战于海外的同时也不要忘记相互合作,国内的营销战也可以烧到俄罗斯去。

打铁还需自身硬,创新与品质是海外立业之本

不同的海外市场有不同的消费水平和文化特色,但是,优质市场的消费者往往对品质有更高的要求,在海外市场要面对的是苹果三星等老牌选手,要立足海外最根本的还是产品实力过硬。国产手机的海外之路有两条,一条是廉价手机的低端路线,一条是品质创新的高端路线,华为中兴这两个伟大的对手在海外表现各有千秋,“华为+荣耀”和“中兴+努比亚”的组合战略有类似之处,两大玩家其实是中高端和平民手机都不放过。

相比荣耀还在华为的母体之下,努比亚在6月9日正式更改公司名为“努比亚技术有限公司”,也宣告努比亚是一个品牌、运营、资产等方面都完全独立化运作的手机品牌。努比亚定位中高端,2014年出货量在500万左右,努比亚没有1000元以下的千元机来冲量,所以,500万的出货量对于年轻的努比亚来说是一个很不错的成绩。

努比亚作为脱离中兴母体的独立品牌,他们的海外之旅更多是一次创业之旅,立业和创业要在同步完成,本钱只能看自己产品的品质和创新了。努比亚目前主打拍照功能,据说Z9系列在摄影爱好者里的口碑不错,还有很有意思的FiT边框交互技术和无边框技术。产品功力深就可以发力海外的中高端市场,赢得高利润率的市场区间,我相信华为、努比亚等国产品牌俄罗斯和欧美市场里一定是会坚持有质有量的发展之路。

文末小叙:2015年的国内市场会杀的更猛烈,低端市场的利润率会被进一步压缩,剩者为王,要么打赢这场战争,要么在中高端市场打造自己的城池。海外市场需要慢慢来,出去容易,活下来难,长大更难,用心做好产品的品牌才能成为最后的赢家。

微信公号:小芳

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