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清睿:一个清华系海归大牛的K12创变记

文|柳华芳

看到放学的孩子们奔向一个个课外补习班,听到老家的侄女英语发音还是泥土味儿,我深深地感到压抑和哀叹。城里的孩子正在被校外辅导吞没,农村的孩子正处于教育资源的时空鸿沟里。

而与此同时,K12教育正在被家长的功利和商业的激进所改变,校内教育和校外教育之间看似围墙消失,却变成了一堵无形的新高墙。当在线教育时代到来,K12在线教育只是变成了加强版的课外补习班,商业的确改变了一些成绩,却扭曲了校园教育和校外辅导的关系,一个个从课外辅导起家的在线教育公司只用互联网武装了自己的商业,却没有真正地让K12教育更美好。

直到2011年的某一天,一位叫朱奇峰的美国加州大学海归博士开始尝试颠覆式改变,一场逆向思维的回归与变革开始发生。2015年12月,这位出身清华的海归才子迎来了一个重要的时刻,他创办的清睿教育正式登陆新三板,俞敏洪、王亚伟的清睿投资人身份也浮出水面,清睿模式迅速成为科技创业圈的热议对象。

朱奇峰是一位人工智能和语音识别领域的顶尖专家,曾在美国加州大学伯克利分校的语音实验室参与过全世界最前沿的DARPA语音识别项目研究。回国后在2012成为国家千人计划专家。信仰科技力量,却没有过分迷信自己的成名技术,而是以完全创新的思维开启了一条K12在线教育的颠覆式创新之路,朱奇峰没有像国内K12在线教育同行那样扎堆在课外辅导领域,而是用创新技术和产品直接连接了校园教育,开辟了全新的网络学习空间。

K12在线教育的迷途

在线教育是一个新领域,最近几年里一直是投资界的宠儿,在线教育领域的创业项目越来越多,然而K12一直是在线教育创业者最难突破的领域。K12人群结构特征决定了在线教育的产品模式,一味用成年人的思考模式来设计K12产品是行不通的,最终结局是失意者阵营越来越大。

尽管像学大、学而思等K12老牌选手雄踞行业,并挡住了新生力量的第一波攻势,并不意味着学大等重模式一片光明。从学大的最近两年财报来看,一直处于线下门店成本的困局里,盈利能力一直无法有较大提高,成本结构十分堪忧。传统的K12在线教育无法回避一对一的高运营成本,也无法回避大课模式的效果问题,即便是中间方案的小组模式也不具有快速扩展性。教师资源的有限性、租金居高不下、生源规模逐年下滑等核心痛点都无法真正解决。

当然,相比传统K12在线教育的窘境,最核心的问题却是商业和校园的碰撞。越来越多的K12教辅公司正在吞噬正常的校园教育,已经出现不上补习班不行的扭曲现状。但是,K12是孩子们成长的关键阶段,校内教育是不可忽视的主体,孩子们不应该过早进入应试教育的状态里。校外冲击校内,不但没有满足学生需求,反而将其带入歧途,是当下K12在线教育的真正迷途。

创变者清睿:回归教育初心,改变校园教育

在K12在线教育的第一波竞争中,客观地说,传统机构赢了互联网创业公司,很大原因是大多数在线教育公司技术含量太低。很多互联网创业者进入在线教育领域,试图通过互联网的简单产品和社区模式就颠覆传统K12机构,这种想法显然是过于简单了。

朱奇峰却堪称奇人也,他本是顶尖技术专家,从事着高大上的人工智能、语音识别,却出人意料地杀进了K12在线教育。朱奇峰创办了清睿教育,没有做校外教辅,而是直接瞄准了校园教育市场,用自己的创新产品直接解决校内教育的痛点,跳过了校外教辅的繁琐人海战术。

清睿团队有顶尖的技术力量,将语音识别的“容错”能力和人工智能发音分析的“纠错”能力完美融合,设计出一套感知心理声学模型,模拟人类听觉系统,可以更准确细致地感知发音变化。“口语100”是基于清睿独创技术推出的K12在线练习口语的产品,已经有6000多所学校的百万级学生在使用进行自我辅导和测评,并设计了融教于乐的网络学习空间,营造了快乐口语的学习场景。最重要的是,“口语100”可以为每一个学生提供自己的个性化英语口语学习和评测,每一个人的评测结果往往是不同的,实现了千人千面,更实现了精准一对一口语评测与纠正。

在“口语100”的网络学习空间里,设计了有趣的活动,可以激发学生们积极参与学习。 几千所学校里,每周进行评测,公开朗读声音、分数和排名,同学之间进行打分和PK,互动性带来了高参与性和活跃度,也能够真正帮助中国学生告别哑巴英语。

清睿是将语音人工智能大规模应用于K12互联网教育的第一家企业,目前也是唯一的一家,他们为校园口语教育带来了革命性升级。“口语100”是在线化产品,可以在任何有网络的地方使用,无论是城市,还是农村,都可以通过智能教练来练习和纠正英语口语,这是真正的在线教育高科技,也将大大惠及广大城乡学子。每一个人都可以有一个自己的口语教练,可以随时随地练习口语,摆脱教师资源参差不齐的困境,清睿还捐赠了大量网络学习空间给学校,正在用科技的力量在帮助孩子们实现教育主权平等。

清睿最新公布的“口语100″数据显示,智能教练体验自愿付费购买率为 11%,从初一到初二的第二年续费率为45% ,软件服务总销售额为1.7亿,月活跃用户数为60万 , 注册用户数为600万。清睿拿出了一张靓丽的成绩单,也说明清睿技术和产品受到了广大师生和家长们的认可,用轻公司的模式实现了高增长,并用技术和产品创新重塑了口语学习场景。

当然,需要练习口语的不只是K12,外语语种也不止英语,据说清睿已经在研发更多语种的产品,只是单单口语这一项,就蕴藏了广阔的商机。清睿的“口语100″采取的是社区型类SaaS产品构架,可以快速地扩张,而背后的深度学习技术可以让智能教练越来越聪明。用这样的前沿技术来连接校园教育,清睿的初心很纯,回归教育初心,才能从源头解决K12在线教育的核心痛点,让校园教育更加充满活力。

真正的教育科技公司

朱奇峰在人工智能、语音识别领域都是顶尖级专家,清睿是一家真正的教育科技公司,他们是在科技来创新和改良教育模式,而不是像传统K12在线教育公司那样进行常见的内容数字化等画地为牢的模式。

借助“口语100”平台,可以轻松组织口语比赛,不再需要线下复杂的组织和评判,因为清睿已经能够将口语评测标准化。核心技术创新带来了产品模式的变化,也带来了更简单、更接近理想蓝图的K12在线教育,节省了大量的教师资源,也带来了教育主权的平等,科技改变教育真正走向了未来时间。

早在2005年,清睿创始人朱奇峰博士在加州大学伯克利分校语音实验室,全球范围内最早实现神经网络在大规模语音识别中的应用,而今天清睿的心理感应模型是朱奇峰博士针对教学应用的又一次创造性飞跃,跨学科的技术创新在K12在线教育领域开出了美丽的花朵。而这样的原发型创新恰恰是中国现在比较欠缺的,中国不缺少资本和复制,缺少像朱奇峰这样的颠覆性跨界创新者。

一个优秀的教育科技公司能够带给这个世界的,会远大于一个科技教育公司,清睿登录新三板只是一个小小的开始,但打开了在线教育变革的一个明亮的窗口。

互联网+教育:技术驱动变革,场景决定价值

互联网的时代正在全面到来,所有事物都在联网,所有行业都在联网,互联网已经驶入新的历史阶段。我个人研究认为,教育互联网、工业互联网、农业互联网会成为一个国家互联网时代核心竞争力,互联网+教育刚刚开始,正在走向技术和数据驱动的大变革和大升级中。

朱奇峰的清睿带来了K12在线教育的跨界创新之作,让我们看到了教育互联网的未来蓝图,技术驱动变革,数据推动质变,场景决定价值。清睿很好地解决了校园教育的口语学习痛点,塑造了创新的网络学习空间,创造了智能教练式的个性化自助学习场景,成就了自己的成功实业,也将中国在线教育带入到人工智能时代。

智能手机、平板电脑、笔记本都设备都走向全民普及,借助于移动APP,可以彻底打破时空的局限,让学习变的更加简单,未来的课堂将是智能课堂。清睿的理念和产品一旦全民铺开,将会影响整个中国教育界,用户规模将会全面提升,清睿模式如果扩展到更多领域,可以构建出更有趣的智能学习生态。

对于朱奇峰和清睿来说,不是赚多少钱的问题,而是赚哪些钱的问题,按照清睿产品目前购买率和续费率,未来持续盈利不是问题。更值得我们关注的是,清睿模式是否会扩大用户年龄构成,是否会推出垂直领域口语产品,什么时候推出小语种口语学习,这些关乎清睿的未来体量和生态,清睿会将场景扩张到哪里,清睿的价值就会生长到哪里。

微信公众号:小芳  解读互联网变革,探索科技世界

Discussion — One Response

  • 中正 2016-01-10 on 19:17

    清睿的技术真不错

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