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文|柳华芳

我在《阿里巴巴的生态悖论》这篇博文里探讨了阿里生态的问题,看到最近几天数千上万的小卖家围攻淘宝天猫的事情,有些感叹,但我没有去围观,也不想去支持谁或讨伐谁,自己也做过几年电商,有一些经验和思考。同时,我们西瓜学院首期班的大弟子从淘宝小店逐步成长,现在入驻天猫了,真心替他们小夫妻高兴,一个程序猿和他的爱妻奋斗了近两年多,从无到有,沉淀了自己的一个小而美的品牌和梦想。

小而美,需要真诚和用心

他开始做是从2012年初,最早是女朋友亲自设计,在淘宝小店卖产品,一天也卖不了几件,我当时也没想到他们从坚持半年后反而快速长大了。当时,我在山东卫视参与天籁之声的选秀活动推广,有几个月没怎么和他们联系,我回北京后,才听说他做的有声有色,再小的个体也有品牌,而品牌恰恰是用心去做、持续去做的结果。我自己也在创业的路上,回头看看自己做的并不如他们小夫妻,昨天晚上,我在v2ex上看到Livid 有一句话很经典“任何方面的事情,在做的时候比别人稍微用心一点,结果精致一点,才是伟大公司的气质”,仔细品味一下,其实和我西瓜世界的理念是一致的,羞愧的是,我自己并没有坚持的太好。

小而美,不容易,我们用心多一点,产品就能做好一点,我们真诚一点,客户就会对我们好一点,当我们抛弃杂念一心向美,那么,我们才刚开始走在正确的道路上。如果那么简单,富二代们比你我更有机会,如果那么容易,满大街的人都我们抢饭吃,当我们决定走一条道路之后,我们需要的是修理好自己的车子,而不是抱怨道路的崎岖和路人的目光。

信仰是否重要,你我是否坚持?

同为草根创业者的我,和大家一样,也期待着有快速的成长和发展,这样才能对得起爱人、对得起员工和兄弟,而最近有一个问题困扰着我:遍布社会角落的权利寻租。我是一个理想主义者,不喜欢酒场和社交,也不喜欢各种不正当的利益输送,而现实就需要一个抉择,像楼上的画家郑姐说的那样“整个社会都这样,你坚持自我,就可能被残酷淘汰”,我的选择还是坚持自己的信念和信仰。我们这一代人,我认为,不需要像上一代人那样各种的违背良知的委屈,来换取一定的生存空间,我们应该知道自己的信仰是什么,在哪里,才知道我们的方向。

淘宝卖家众多,相信大多数是诚信的个体,同时,我们也不能否认各种的盗版、虚假交易、隐秘投机,我也相信天猫的商家也会有不少存在刷单现象,我不想去评判谁对谁错,因为这没有本质的意义。需要提醒各位小卖家们的是,互联网时代变化很快,商业规则越来越透明,技术越来越先进,淘宝和天猫的平台也在成长和变化,不可能一直处在一个简单的当初。创业有风险,利用淘宝创业也有风险,当传统企业觉醒并大批量地进军电子商务的时候,你是否认真严肃地思辨过自己经营的产品或产品策略,是否在做自己学习和调整,整个电商界都在调整和迎接新的变革,过去存在的现象不等于现在还有存在的合理性。

真的不要去纠结什么天猫大商户也有很多刷单之类的问题了,你们发现了可以去举报给淘宝,如果淘宝不理睬说明淘宝在堕落,而无论怎么样,都应该明白一件事情:别人不讲道德、不讲规则是别人的事情,你讲不讲道德和规则是你的事情。靠刷单能刷出一个小米,还是能刷出一个骆驼,把心思用在学习和改进产品、营销、体验、管理等,不要为了争辩谁可以不道德、不守规则这样无聊的话题来浪费生命。做正确的事情,是人生的一项必修课,选择比努力更重要,要想改变你的店铺,先改变自己的思维方式吧。

守住寂寞,守住追求,不拜马云拜自己

迎接变化,不断学习,这是长期不败的根本,努力去跟比自己强大的人交流学习,不要再拜马云了,要拜就拜一下自己的童年梦想吧。有时候,我们做很多事情是为了苟活于世;有时候,我们做很多事情是为了活的更好;有时候,我们做很多事情是为了实现自己的梦想。无论创小业,还是创大业,都是需要职业精神和专业主义,伟大的公司都是一群优秀的专业人才组成的,我们只看到了伟大的乔布斯,也需要看到苹果追求产品品质和不同凡响的坚持和磨练,即使是iphone 也等到第4代才火起来。

如果你想通过代理模式创业,那么,你需要强大的营销和销售能力;如果你自己创立品牌,你需要优秀的设计能力、品控、供应链的一些素养;如果你是一个兼职手工艺品的民间爱好者,你需要点亮手工的魅力。不要在起步的时候就给自己贴死标签,很多技能是可以通过互联网免费获得的,“知之为知之,不知google知”,如果把淘宝小店的运营当作自己不断完善和提高技能、丰富自己生活的方式,乐在其中,才是小店的小而美真谛。

我们需要与时代同步,看准时代的脉搏,现在不是一个随随便便代理点产品就能做一个淘宝发财梦的时代了,消费者的品位也在不断地提高和个性化、多元化,移动互联时代已经到来,体验需求更高。淘宝的小卖家们,真心希望大家好好反思一下,不需要去抱怨大卖家的特权,也不需要理睬鼓动暴力攻击的投机者,你需要给消费者一个爱你的理由,需要给自己一个看得见未来的方向,守住寂寞,守住追求,做正确的事情。

做自己,不做别人,不做情绪的奴隶;我们的成功一定来自于对自己和团队的打磨和洗练,而不是别人的妥协或怜悯。-华芳与各位共勉

11 Comments
  1. 陈柳村 5年 ago

    华哥,说的很赞。想想你童年时候的梦想,好正能量!

  2. 柳华芳 5年 ago

    我们西瓜学院首期班的大弟子从淘宝小店逐步成长,现在入驻天猫了,真心替他们小夫妻高兴,一个程序猿和他的爱妻奋斗了近两年多,从无到有,沉淀了自己的一个小而美的品牌和梦想。//@陈柳村: 华哥,说的很赞。想想你童年时候的梦想,好正能量!

  3. 用户wr3mzm2gs7 5年 ago

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  5. 柳华芳 5年 ago

    希望围攻天猫的小卖家,看到此文

  6. 家居爱电商 5年 ago

    文呢?

  7. 柳华芳 5年 ago

    回复@家居爱电商:http://t.cn/qZUVW

  8. 家居爱电商 5年 ago

    回复@柳华芳:(微笑)

  9. 家居爱电商 5年 ago

    很棒的观点:第一,小而美需要用心诚信;第二,当别人失去道德信仰时,我们是否还要坚守;第三,每日成长学习强者的优点而非只盯住不足的地方,拜自己不拜他人。真心赞

  10. 徐徐2011 5年 ago

    小卖家一般只是糊口的,对他们来说,公平才是最重要的,没啥梦想可谈。

    • 搜狐网友 5年 ago

      靠代理点没啥竞争力的商品糊口,靠谱么?上班就不行么

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