B2C最珍贵的两三年

文/柳华芳（it.liuhuafang.com）

不说那一堆数字了，也不说各种专业术语了，因为这些对于现在的B2C创业来说是常识而不是新知，如果连物流、阅读数据等都不会，那干脆连做的都别做了。

卖货的公司or互联网公司

这个问题在今年一期donews举办的5G白话沙龙讨论过，当时谢文曾把这个问题抛给了京东老板刘强东，当时刘强东的回答是卖货的公司。刘强东当时的回答是说了京东当下的阶段，事实上amaon是一家互联网公司，amazon是刘强东的奋斗目标，京东在转变的路上。

B2C企业早期必然是卖货的公司，没有业务流就没有数据流，而中期就要把组织结构和人才储备当做重中之重，合理的组织结构是为了保证效率和学习力，而人才储备则是走入精细化运营的不可跨越一步。

卖货的公司苏宁国美等也已经完成了信息化改造，B2C电商企业之所以要走向互联网公司并不是因为信息化，核心的原因是互联网自身的社交性和媒体性，传统卖场是三维的，互联网是四维的。

集体火爆不是偶然

B2C一点都不年轻，问问老榕做了几年电子商务，就知道B2C有多古老了。随着快递业快速发展和淘宝、支付宝的诞生，网购已经了一种生活方式，而最近两年京东、vancl、麦考林等的快速发展也是基于大环境的积累和改善，这个行业集体爆发是必然的。

B2C过去发展也出现了各种问题和误区，一度很多人认为什么都要搬到网上才是蓝图，于是小区电子商务、网上超市等概念过早地被应用，导致了大批失败。而今天vancl等的成功则是将较高利润率的商品，通过网络营销将其销售做到极致，给上帝祈祷是没有成本，但给佛祖烧香却有香火钱，成功的B2C企业必然是战略上正确、执行性彻底，理解不了时间成本和网络营销的B2C将死的很惨。

诸君要珍惜的这两三年

这两三年很关键，会不断有电子商务公司上市，通过上市募集的资金会让这些企业规模翻倍，有志于B2C创业的朋友们这两三年要对自己狠一点，所剩下的机会已经越来越少。

等到中国有三-五家上市电子商务时候，独立的B2C创业成功概率将会变得很少，新的创业者必须依附在这些大平台上获取订单，自己拥有用户和支配话语权将是一件痴人说梦的事情。