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华为醒了,荣耀如何做到一年杀出新格局

文/柳华芳

今天体验了荣耀6 plus新款4G手机,全球领先的仿生平行双镜头果然名不虚传,拍照效果如双眼,并且拍出了立体感和层次感,定价1999元和2499元,不贵,很值得拥有。华为荣耀在独立一年后站稳了脚跟,并且开始对标苹果手机进行研发和设计,研发能力和供应链能力优势越来越明显,通过荣耀6抢占了国内4G智能手机市场的先机,性价比极高,推出时间也规划的很有讲究,早于小米同一代手机推出至少一个月,小米推出上市时候,荣耀6已经卖出去非常可观的手机了。

微信朋友圈一位朋友的评价,我认为比较到位:华为醒了!

荣耀独立一年就强势崛起,华为mate7在高端市场供不应求,华为消费者业务集团迎来了历史性的大好局面,余承东的治下华为消费者业务最近两年多在产品研发、设计、营销、销售等方面表现的越来越好,这与他们的思维变革关系很大,华为在互联网和电商化转型方面是国内老牌手机厂商里做的最彻底、最有效率、最有质量的。

 

华为消费业务的觉醒表现在产品规划、渠道创新、荣耀崛起,并且华为手机和荣耀手机双品牌聚焦不同消费者群体,华为手机专注做中高端,荣耀则专注做年轻人的智能手机,前者受商业人士喜欢,后者受青年网民和学生的热捧。Garnter数据显示,华为手机出货量已经成为全球第三名,目前,荣耀手机的占比还比较低,未来一年荣耀的全球化成为华为手机赶超苹果三星的重要动力。

 

荣耀崛起,立于产品,成于战略

 

大约一年多前,我在一次活动上遇到过华为的美女熊庆,当时探讨华为手机的时候,大家还都认为华为消费者业务在大众认知方面还太弱,没法跟三星比,说实话我当时都没怎么看好华为手机,觉得他们是老牌厂商的老思维老做派。然而,华为在电商化的表现却出乎我的意料,荣耀的惊艳表现更是让我吃惊,让我深深感受到华为的变革是从脑子开始的,他们的思考方式快速走向互联网化,他们非常聪明,而且敢于改变自己,用荣耀自己的口号说就是“勇敢做自己”。

荣耀的崛起,除了华为固有的技术和供应链优势,最重要的两个要素是产品和战略。有性价比高、续航能力超强、质量可靠、体验良好的产品是赢得忠实粉丝和用户群的基石,再好的营销也无法替代好的产品,所以,荣耀能够用一年时间杀入到国内手机市场的第一阵容里,产品用着好、用的住是最根本的因素。

战略选择的重要性也很显性,无论是在职场,还是你自己创业,选择比努力更重要,可能你听过,荣耀在战略布局上看的比较远。在3G手机方面疯狂抢占市场,建立自己的品牌占有率,让自己站稳脚跟,然后,通过抢在小米等主要对手之前量产和销售荣耀6,快速建立了在4G手机方面的领先地位和先机,等到竞争对手推出主打4G手机的时候,荣耀6已经卖出很多,并开始推出降价和促销计划,步步为营,招招见血。

荣耀6 plus 16日发布,时间点上又早于竞争对手很多,自主技术研发、自主知识产权芯片海思麒麟八核芯片、成熟实验室等等让荣耀在量产速度上明显领先半个身位,同时,也能保持相对可观的利润率,仿生平行双镜头系统据说iphone7才会有,荣耀6 plus却已经有了,国内手机厂商很多靠OEM是基本上不太可能短期跟上这样的系统。仿生平行双镜头不是简单放上两个镜头,而是软硬件结合下通过3IE算法引擎来让手机拍照像双眼看世界一样生动真实,配有单反级的独立ISP,是一项有不低门槛的技术。荣耀6 plus对标的是iphone 6 plus ,而又把传闻iphone7 才推出的双镜头系统给提前搞出来用上了,这样的产品、这样的时间点,让小米等竞争对手非常难受,小米下一代产品推出的时候讲故事的难度都上升了很多。

 

不是秘密的秘密:开放心态,创造流行文化

 

荣耀在市场营销和渠道策略上比较务实,一方面加强自己的官方商城,另一方面重视京东商城等外部渠道,在营销公关层面也没有像小米那样全部自己人来做,而是开放式与多家优秀公关公司合作,荣耀的开放心态和策略让自己成为一个众星捧月的生态系统母体,合作伙伴也拿出自己的真实力来帮助荣耀品牌和销售的高速成长。

开放的态度,加上强大的供应链,是在荣耀一年时间内就能杀出重围的重要支撑,众人拾柴火焰高,勇敢做自己,不去完全照搬苹果模式,这就是选择的智慧和战略视野,荣耀独立一年迅速建立了自己的市场地位和格局,开放共赢的思维赢得市场。“勇敢做自己”是荣耀品牌提出的口号,同时,荣耀还请了当红音乐才子高晓松为荣耀写歌曲,用年轻人的话语体系和心灵模式来打造自己的品牌流行文化,所以,荣耀能够在年轻人市场里取得成功本身也是塑造了自己的流行文化。

还有一个人小细节是很多行业会议和沙龙抽奖的奖品越来越多是荣耀手机了,而过去往往是iphone的专属,近期钛媒体举办的年会好像是荣耀冠名的,荣耀塑造自己的流行是全方位的,他们通过开放的市场策略和媒体策略让更多的人群成为荣耀粉丝,并且建立起了属于自己的用户口碑自传播体系,这是荣耀品牌的宝贵资产。当一个个行业圈子中荣耀手机成为流行时候,手机市场的潮流和舆论风向大势就会刮向荣耀,所以,从这个角度看,荣耀做市场真的很有格局。

 

生态格局:下一个战场在哪里?

 

在过去的一年里,荣耀成绩很耀眼,同时,我们也看到他么产品线事实上比较窄,没有快速铺摊子、占地盘,而是更专注于手机产品上,一年的努力之后,荣耀手机格局已经建立,在华为研发的超级实力支撑下,荣耀手机的品质和技术创新会在行业里保持领先,那么,华为荣耀在2015年或未来时间里的下一个战场在哪里呢?

我想,应该是荣耀生态系统。荣耀手机已经有足够的出货量,荣耀6 和荣耀6 plus都重点设计和推出了荣耀钱包,荣耀钱包是有芯片级加密的支付工具,荣耀钱包有线下、线上、面对面等丰富支付场景,可以成为电子商务、O2O、应用商店收费下载等最好的支付平台,基于此可以构建出荣耀的支付生态。而像华为应用中心也成为最重要的高质量应用分发渠道,这里面的模式创新和产品创新都会推动移动互联网的创业创新,同时,这个领域的营收模式也比较丰富,手游等分发和联运等目前都是行业内相对成熟的模式。荣耀生态系统可以成为荣耀未来在硬件之外的商业模式,也将带动荣耀电视、盒子等智能家居产品的发展和流行。

荣耀已经很重视的一个领域是智能设备和可穿戴设备。荣耀6 plus已经内置了运动感应芯片等多种传感器芯片,荣耀智能硬件和可穿戴设备生态可以基于硬件的api开放进行,并可以通过华为云服务等进行用户个人数据管理,这将是非常大的市场空间。我们看到像京东众筹等流行的众筹网站都非常重视智能硬件,这会是下一个流行的新消费电子产品领域,荣耀产品和生态在此领域的发展值得期待。

希望荣耀加强智能家居的产品多样性,并且在手机周边产品方面推出更丰富、更个性的小产品,比如移动电源(虽然荣耀手机续航时间长,但是移动电源还是需要的)。这些小家伙们虽然客单价不是特别高,但是大众消费频次和向亲友分发更多,比如我想给我微博粉丝发奖品,要是全发荣耀手机,那我是吃不消的,但是发一些好玩的小家伙们既让粉丝满意,也让自己能承受的起。丰富一下用户的购物车也许是很必要的,通过小产品也可以获得新用户,而且也是产能最容易实现的,这也是荣耀生态需要的微生态。

 

全球化是荣耀品牌的成人礼

 

独立刚满一周年的荣耀品牌目前主要聚焦在大陆市场,荣耀作为独立品牌的出货量要超越小米,一方面需要在畅玩系列pk掉红米,另一方面则需要全球化市场上优异表现,在国内和国际双向赶超。荣耀在产品和技术上已经完胜小米,踩在华为巨人的肩膀之上,荣耀全球化在人才、市场规则、营销合作等方面都不会有太大的挑战,荣耀掌门刘江峰过去就是负责国际市场的,欧美、金砖四国、东南亚会是荣耀的全球化主战场。

荣耀的全球化是可以直达欧美和亚洲市场,一步到位地推进,这是2015年荣耀手机保持高速增长的重要推力,华为全球的供应链系统都是很完善的,全球化对荣耀品牌来说更像是勇敢做自己的成人礼,在刘江峰的眼里,荣耀品牌要成长为挑战三星和苹果的品牌,全球化是格局之战。相比之下,小米的国际化路线却是先做不发达国际市场最后进欧美市场,小米没有海外的沉淀和积累,在营销、供应链、政府关系、法务等方面都需要去新建,在推进上必须非常谨慎,这给了荣耀一个非常好的全球化超越的好机会。

华为自主知识产权的海思芯片成为荣耀全球化的优势,荣耀6 、荣耀6 plus都融入大量华为自主研发的专利技术,全球化不会有昂贵的专利挑战,荣耀全球化会给荣耀带来更高的利润率和出货量。小米和联想采用高通芯片,在专利成本结构上压力更大一些,小米在印度遇到的与爱立信的知识产权纠纷就是一个案例,如果解决不好,爱立信有可能在每一个小米进入的市场发起同样的诉讼,国内不重视知识产权,但是国际市场上就不能不守规则了。

荣耀全球化的同时也带来荣耀生态的全球化,这为中国移动互联网创业者提供了一个借船出海的好机会,而且华为向来做自己擅长的事儿,开放合作的平台心态也有助于荣耀生态的集体出海。荣耀面向年轻人的品牌定位和高性价比特点,决定了荣耀在全球市场的出货量增速会像国内市场一样惊人,全球化也会让荣耀品牌在华为手机的占比快速提高。荣耀加速全球化的结果可能是三星手机的增长速度进一步快速下滑,华为消费业务的品牌影响力和号召力在全球年轻人群中快速提升,让三星颤肝的日子不远了。

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Discussion — 2 Responses

  • 魂魄张 2014-12-19 on 11:12

    我老感觉荣耀隔三差五的就有新机面试像是机海战术。。虽然他的新机都是一个系列的 前一段时间4X 还没卖几天 来了什么4X芯加速 然后就是荣耀6 P 眼花 不知道买啥了 不知道是不是选择困难户

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    • 柳华芳 魂魄张 2014-12-19 on 11:12

      有的是合作机型,不过iphone 也有 c s之类的版本啊

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