文/柳华芳

孤枕难眠,夜读新闻,拳坛名人堂成员金童德拉霍亚要复出了,目标直指当下拳王梅威瑟,作为金童的铁杆粉丝,当年他一次次KO对手的镜头还在我脑海里闪现,42岁的德拉霍亚已经拥有了一切,金钱和荣誉已经挂满腰间,他的复出是生命的一次超越。

在地球的另一端,中国科技圈的金童李一男也重出江湖,45岁的李一男也完全不需要证明自己,15岁考入华中理工大学少年班,26岁成为华为常务副总裁,李一男也早已拥有了自己的金腰带。当李一男再创业做小牛电动车的时候,IT圈给出了极高的关注度,小牛电动迅速成为热门话题,还在短短不到十天时间里在京东众筹平台筹到了六千多万元,打破了国内权益众筹最高筹资额记录。

小牛电动在京东众筹上的火爆表现说明了网友们对李一男团队的高期待和高信任,小牛到底是怎么火起来的,不差钱的李一男为什么还要依托京东众筹平台,小牛电动给行业带来了什么改变….相信一大串问题已经到你嘴边了,李一男是造就一场牛变,还是会昙花一现呢?

  牛变,不是豹变

豹变,这个词在圈里比较有名,因为讲述傅盛的一篇文章而受大家讨论,傅盛在加入金山之前,很长一段时间是苦逼的创业阶段,严格意义上说,当时傅盛是一枚屌丝,在金山的成功让他一夜之间改写了人生篇章,豹变一说有迅雷不及掩耳之势。

虽然小牛电动出战告捷,速度也非常之快,但李一男的这次初步成功却并非豹变,李一男创立小牛电动之前就已经是投资人身份了,属于功成名就一族,他不需要豹变。纵然李一男背景不俗,但小牛电动也是有不少质疑之声,没有想到在京东众筹上表现那么好,此番李一男再出发已平静如水,更扎实地做一个实用好用的产品,在他身上发生的是一场牛变。

何为牛变,其实并没有牛变这个词,圈里人也只是偶尔称“牛逼的变焦镜头”为“牛变”,我这里要造这个一个字了,我把”牛变“理解为”认真踏实做事业,稳步务实谋颠覆,低调 华丽变紫牛“,牛变不需要多么快速,更需要务实布局和厚积薄发。我们也看到随人也是乔布斯式演讲风格,但是大家也看到小牛电动并不是小米模式,反而更像是稳扎稳打的华为风格。


  定价之谜

李一男的小牛电动车定价并没有像小米手机那样直接低价策略杀向市场,而是采用了电动车一线品牌的价格水平,小牛电动的价格看起来和传统电动车品牌雅迪的产品价格差不太多,而没有直接打响价格战,这样的定价意味着什么呢?

小牛电动车的定价意味着李一男并不想贸然发起全面进攻,而是要确保自己的产品线经营健康运行,毕竟自己是有工厂的品牌,一旦像小米那样降维攻击,小牛电动可能跑的快,却可能赚不到钱。

根据我对一些非IT人群的调查,大家对于小牛电动车的定价总体能够接受,虽然价格上没有大幅度拉低,但是产品品质、智能锂电池管理、可手机抽电等一些局部创新和优势也足以吸引消费者。并不是非要腰斩价格去争夺屌丝用户,而是回归市场,回归到电动车行业的真实市场需求,寻求良性发展。

 拥抱众筹,情定京东


小牛电动买了好域名niu.com,团队人才质量也很高,但是,小牛电动车的首发并不是通过建设官方商城来销售,而是选择了创新产品的梦工厂-京东众筹。在小牛电动车的众筹阶段,李一男在微博上推介小牛电动也全部引流到京东众筹的小牛页面,李一男的朋友们也在疯狂地帮助转发推介,当然,这里面也包括创业导师李开复老师,开复老师的微博粉丝数高达5千万,这些IT名人的帮忙也让小牛电动车迅速打破了京东众筹平台上的产品众筹金额的记录。

李一男拥抱京东众筹,并不是因为他们差钱,他们背后还有玉面郎君黄明明等一竿子的投资人,之所以要押宝京东众筹,是要寻求京东众筹平台的创新产品背书,同时,借助强大的京东物流体系来推动小牛电动的电商模式,在京东众筹平台上聚焦,来实现单点爆破。从目前来看,小牛电动这样的大件商品物流也只有京东物流能够给做好,京东在创业者扶持方面已经构建成一个众创生态圈,京东众筹、京东智能、京东商城等形成合力来推动创业孵化生态,小牛电动车的众筹成功也让更多领域的创业者有了一个众筹创业的信心。

当然,李一男的行业影响力带动IT大佬们力挺,这样也为京东众筹顺势做了一次品牌宣传,让京东众筹无愧智创孵化第一站的称号,对于京东众筹也是乐见其成的好结果。李一男在通信界、互联网界都有非凡的人脉和影响力,行业明星效应带动了强聚焦效应给京东众筹,像李开复这样的超级大V和行业领袖都参与到互动中,京东众筹从品牌上、气质上、格局上也得到了一次验证和大提升,李一男起到了创业者众筹示范作用。

我相信小牛电动选择京东众筹还有一个原因,那就是京东平台的力量,京东众筹的用户多数是直接来自京东商城,京东商城的用户质量很高,而且数码家电等高客单价消费已经成为习惯,所以,小牛电动的xxx元、xxx元的定价在京东平台上更容易获得大量网友支持。高质量用户、高效率的物流是小牛电动情定京东平台的内心诉求,一站式众筹服务是小牛电动首发众筹成功的单点突破核心管道,破京东众筹记录是李一男牛变的第一步。

金童之变,智创反思


李一男的华丽再创业已获得初步小成,小牛电动的第一步颇为顺利,也带来了我的一些思考,产品设计自然要极致化追求完美,但是,市场策略却没有必要都学小米乐视。小米乐视做的生态战争,成败需要很长的周期来验证,而大部分行业和领域更需要产品层面的创新,而不是行业的降维战争,行业的健康竞争比零和竞争更有长久生命力,手机行业的互联网超限战争不适合所有领域。

电动车是国人出行很方便的工具,属于大众消费的一部分,同时,出行工具的安全可靠性要求更加高,价格反而不是最核心的要素,小牛电动车的价格不贵,也不算便宜,但是依旧很受欢迎,说明了我们的创新创业要回归到行业里。我们过去只站在互联网颠覆一切的高地上看一切变革,这是好的,也是高风险的,在长久历史线条上,很难说是终极胜利者。

金童之牛变,也许给我们提个醒,智创也要冷静,不能头脑发热,也需要对行业属性多一份敬畏之心,行业规律和消费者习惯并不都是腐朽的,并不是每一件事情都需要我们去颠覆。rework,rethink,发生在产品创新上更有意义,敬畏行业生态,选择正确的平台和定价,按照正确的节奏创业,也许是我们需要重新思考的命题。

 

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