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文/柳华芳

本周的朋友圈都在晒CES,科技创新产品越来越棒,中国参展企业越来越多,手机、可穿戴设备、智能电视等备受全球媒体关注,华为、联想、TCL在国内媒体报道中出镜率较高,中国企业的实力和创新力已经今非昔比,2015年更是被行业认为将是中国智能手机大步全球化的历史性一年。

虽然不像某媒体吹捧中国厂商挑大梁那般夸张,但国产手机在过去的一年里确实表现优秀,互联网手机概念在中国格外火爆,电商模式、社交化营销、C2B机制、前沿体验模式等产业思维和模式的变革改变了中国智能手机市场。在华为、荣耀、小米、魅族等优秀国产手机品牌的激烈角逐之下,三星在中国市场开始表现出衰退迹象,2015年注定是属于中国手机厂商的逆袭之年。

华为消费者业务最近两年爆炸式成长,让华为品牌迅速进入interbrand前100名,成为国内唯一一家进入这个国际榜单的企业,华为的自我变革和自我进化的能力让人刮目相看,荣耀品牌独立一周年实现出货量2000万部。荣耀的快速成长不仅让华为在互联网手机方面取得了初步胜利,也抢占了年轻人群的品牌认可,2014年启动全球计划,用新模式、新玩法、新思维来开拓电商时代的全球化。

 

  互联网的鞋,走世界的路

 

中国手机品牌崛起了,不像过去那个“手机中的战斗经济”旧时代,这一次是真的崛起了,模式创新、技术创新、设计创新、营销创新让国产手机完成了一次划时代的变革,荣耀品牌就是华为消费者业务全面转型2C的一次勇敢创新,用华为荣耀的slogan说就是“勇敢做自己”。拥抱互联网、拥抱电商、拥抱社交网络,荣耀在学习和迭代中成长,用用户参与品牌共建的方式来做产品,用互联网的鞋,走自己的路,不顾一切地要和年轻人在一起。

荣耀的成就来自于华为消费BG的颠覆式自我变革,从渠道运营转向用户运营、以消费者和用户为核心和出发点,渠道模式进行了互联网化和电商化,缩短供应链,并且通过C2B电商预购模式进行弹性供应链风控。荣耀诞生于华为,却是一家以互联网模式运作的企业,穿互联网的鞋,吃互联网的饭,讲互联网的话,荣耀形成了自己特色的文化特质和产品气质,华为供应链优势让荣耀在国内市场一路凯歌,希望也能够让荣耀的全球化之路坦坦荡荡。

互联网手机的玩法成为中国人的绝活,看看三星的下滑趋势和尾大不掉,你就会感叹华为两年变革带来逆袭是多么牛X,荣耀自2014年启动全球化,6个月已经进入57个全球市场,遍布东北欧、西欧、俄罗斯、南太、中东、东南亚、中亚、北非、西非等9个海外地区.2014年,荣耀海外全年销售150万台,通过海外电商平台复制荣耀国内的玩法,互联网的鞋大步流星地走世界的路。

 

  合众之道,突围之法

 

苹果生态模式和产品模式一直被手机行业模仿,闭环式的模式带来了内驱型的商业模式,保密如宗教的营销组织,而三星则完全是传统思路,小米模仿苹果,但是小米的降维攻击式的产品线扩张带来了极大的产业链破坏力。荣耀之道更加开放,在营销、渠道、周边产品、商城等方面都开放地姿态带着很多合作伙伴一起玩,而不是像小米一样封闭式的自己玩,众人拾柴火焰高,这也让荣耀获得高速的市场成长,占据了智能手机产业中的重要位置。

开放包容的生态虽然看起来自己的控制力似乎弱化了,而且对外来画大饼也少了一些,但是,开放包容生态带来了生态链上下游伙伴的良性健康成长,生态圈的每一个企业都努力做好自己,都希望荣耀平台能做大做好,而不是成天担心平台抢自己生意之类的噩梦发生。封闭生态可能催生一个强大牛逼的平台型企业,而生态链上的企业能否生存要完全靠平台是否也要通吃,开放的平台只做自己擅长、系统核心的部分,留下肥肉在嘴边也能拒绝贪婪,荣耀平台在移动端软件生态里没有自己去做这做那,自己不去做内容层面的东西,把这些留给更专业和专注的合作伙伴去做,实现共赢共生。

美利坚合众国是合众最好的案例,一个开放、自由、民主、包容的社会生态让美国无比强大,全世界优秀的人才都往美国跑,对于手机产业和移动互联网生态而言,荣耀的全球化不仅是自己走出去,而是带着荣耀生态圈走出去,国内移动互联网公司可以搭着荣耀平台一起出海,也加速自己的全球化之路。中国IT产业的崛起已经到了全球化的时代节点,不光是手机厂商,智能设备、手机软件、手机游戏等软硬件创新企业都迫切地想进入海外市场,荣耀带着一帮兄弟一起出海全球化,太平洋足够宽。

荣耀2014年出货量2000万,2015年出货量可能做到4000-5000万之间,荣耀的平台价值会越来越明显地显露出来,上个月我狠狠地批评了一个做移动游戏社区的好哥们,他的小团队整天累死累活地推广和拉下载量,但是,我居然在华为应用商店搜不到他的应用,原来他的思维认知还停留在几年前,眼睁睁地忽视了全球第三的手机厂商官方渠道。

而荣耀品牌的主流年轻人群恰恰是他创业项目的目标人群,他被批评之后才恍然大悟,荣耀独立一年,是互联网级别的增长速度,随之带来平台生态红利期,这是移动创业者们难得的机会,如果创业者做多语言产品,2015年就应该抓住来荣耀全球化的平台红利。据官方数据,荣耀手机用户平均每天在线时长11~18小时,是互联网重度用户,而且年轻人群为主,这样的生态对于手游、社交、电商等移动创业者来说十分珍贵,荣耀在国内市场、全球市场高速前进,合众突围,移动创业借势而起岂不乐乎。

 

  全球化的关键年,有亲爹,跑的快

 

2014年开始启动全球化,2015年是关键年,华为手机在欧洲市场表现良好,亚非拉表现耀眼,华为品牌手机中高端为主进行了转型,从mate7 的一机难求看到转型的成功。荣耀作为中档手机和平民手机的互联网手机品牌,他的出货量将会在华为手机总量的占比更高,荣耀是华为全球抢占市场份额的重要力量,荣耀6、荣耀6 plus成为2000元档手机的性价比之王,荣耀在国内市场预期还会高速增长,而全球化则需要快速抢占金砖四国市场。

虽然像mate7这样的高端价位手机也能卖的不错,但是,短期还难以形成像iphone那样的市场覆盖度和号召力,华为手机要超越三星的市场份额,荣耀在国内市场和海外市场的表现都是十分关键的,荣耀市场地位提升可以大大提升华为手机的全球市场份额。荣耀2015年目标是销售突破4000万部手机,比2014年要翻一番,而且要面对复杂的海外市场,此时,荣耀庆幸有华为这样一个世界500强级别的亲爹,能为荣耀解决供应链上的挑战,在亲爹的支持下,荣耀的全球化会比竞争对手跑的更快一些。

全球化的供应链体系对大多数手机厂商是可欲而不可求的,国内大多数厂商没有真正的全球化经验,像魅族做了那么多年,也没有真正意义的全球化,国产手机的全球化大玩家可能不超过4个,这也是余承东所说的全球化玩家会只剩下少数几个的原因之一。除了要啃要命的供应链问题,专利问题也是一个重要问题,小米在印度市场遭遇了爱立信的起诉,直接影响产品销售近一个月,如果专利问题解决不好,手机出货推迟几个月,可能就被摩尔定律给杀死了。华为作为一个全球化企业,在专利问题上经验丰富,这是荣耀全球化路上又一个守护神,有了专利方面的经验和人才优势、有了供应链效率和动态管理的优势,荣耀在全球化道路上就会占据先机。

事实上,荣耀掌门刘江峰过去就是一位有丰富海外市场经验的华为高管,这会让荣耀在全球化战略的实施过程中更能准确掌握时机和节点,值得行业关注的是荣耀能否像2014年的国内市场那样取得海外市场的高速成长。荣耀2015年4000万的销量目标属于相对保守的目标,我相信荣耀成绩一定会远超过这个数字,虽然国内市场竞争惨烈,但荣耀过去一年表现证明有足够竞争力,荣耀刚上路,还处于高速成长期。荣耀在海外市场也在复制荣耀模式,和欧洲、俄罗斯、印度等国的知名电商平台合作,这样的新模式有可能制造海外市场奇迹,国内互联网手机的社群化运营模式是全球领先的,honor风暴来的更猛烈些吧。

 

  本地化突围无捷径,接地气儿才能有人气儿

 

虽然是模式先进的互联网手机,虽然有世界500强的亲爹,虽然有先进的运营模式,荣耀的全球化之路依旧也要务实地面对本地化的种种挑战,各国消费者的喜好、消费习惯、品牌认知度、购买力、本土app选择等都千差万别。这些本地化因素对荣耀的营销团队提出了非常高的要求,不仅要有全球化的营销团队,还要有各国本土市场的专家来参与营销计划和实施,这个维度,无捷径可走。

各国运营商网络的适配也是很大的工作量,运营商在市场中的地位也有很大差别,要想产品有人气,首先本地化团队要接地气儿,一个萝卜一个坑地去解决实际问题,这些因素也是荣耀海外市场推进速度的影响因素,比如华为在欧洲已经很流行,并且赞助了西甲等足球赛事,华为手机已经在欧洲有很强大的品牌知名度。运营商强势的美国市场是最难啃的骨头,尽管面对美国政府的种种刁难,华为还是与合作伙伴一起解决了困难,在2014年6月份在美国自建了官方网上商城gethuawei.com,并且入驻amzon电商平台,通过用国内单品制胜的互联网打法去征服美国消费者。

荣耀在国内市场的主要销售平台是官方商城、京东、天猫,完全依托电商平台,用前端营销销售环节的成本优势来打造极致爆款手机,在海外市场,荣耀也开始复制这样的玩法,通过各国知名电商平台进行销售,接地气的营销、接地气的平台都可以复制国内的玩法。荣耀6在德国、法国、德国、荷兰等地最热门的电商平台荣登同档位最畅销手机榜,在法国亚马逊的全球科技品类中超越iPhone6排名第四,在手机榜中名列第一,创下华为手机在欧洲的最快销售记录,荣耀6及荣耀3C成为各地的热销机型。

世界经济和人口大国中的巴西、印度、俄罗斯、中国、美国都有自己独特的市场环境和风土人情,亚非拉兄弟同样喜好不一,每一个国家都要有荣耀,每一个国家的荣耀又都不同,少年荣耀出海,一方面跟着华为品牌手机学习探索,另一方面要做出荣耀style。脑海里弹幕出梁启超的《少年中国说》,“少年智则国智,少年富则国富,少年强则国强,少年独立则国独立,少年自由则国自由,少年进步则国进步,少年胜于欧洲,则国胜于欧洲,少年雄于地球,则国雄于地球。”,勇敢做自己吧,少年。

1 Comment
  1. 卧虎wolf 4年 ago

    2015

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