2010071916241684366

文/柳华芳

前脚是58同城上市,后脚去哪儿网上市,中概股压抑许久后终于绽放笑容了,去哪儿以开盘价计算市值达31.0亿美金,超过搜狐、巨人等著名公司市值,完全超越自己的美国相似业务公司kayak上市时的12亿美金。

去哪儿网的风格低调厚重,更倾向于一个技术驱动型公司,创始人庄辰超是一位技术大牛,当年创办的鲨威体坛是我年轻时候很喜欢上的网站,后来卖给了TOM(李嘉诚投资,我印象里大约在03-06年之间比较火),当年鲨威体坛、碧海银沙等网站都非常火爆。庄辰超做鲨威的时候,中国互联网产业规模还比较小,那时候年轻人上网主要是去网吧,而现在的年轻人往往都有笔记本、手机等多种上网设备。

搜索一直是技术要求很高的领域,当年新浪网的站内搜索都是用百度提供的技术,去哪儿网是一家垂直搜索公司,在旅游、酒店、机票等垂直领域耕耘多年,不过幸运的是去哪儿网是技术驱动的公司,老板就是技术专家。在六七年前有很多各类垂直搜索诞生,也许是受百度上市连前台都成百万富翁的影响,不过,能坚持活着的垂直搜索已经没有几个了,剩者为王,在垂直搜索领域也发生了。

垂直搜索横尸遍野,去哪儿网为何风景独好

说实话,年代已久远,我都记不太清那些垂直搜索的名字了,比搜刮、狗狗、pcpie、雷搜、爱问等等,其中,爱问还是新浪大叔家的孩子,硬是生不如死,汪延亲自出马也毫无建树。总结,他们失败的因素,主要是他们选择的领域都是大众网民的通用搜索组件,都是搜索大哥百度的地盘,卧榻之侧岂容他人鼾睡。

早期垂直搜索的创业者们野心很大,妄图在另一个维度再造一个百度出来,但是流量获取、搜索货币化、底层技术这三大根本性课题是当年垂直搜索们很难解决的,所以,大多数没有等到百度去解决他们,他们就自己解决了自己。

相比之下,在我印象里,庄辰超最早是以去哪儿CTO的身份出现,后来成为CEO的,去哪儿网有庄辰超坐镇就解决了技术问题,在货币化方面,去哪儿网由于能够给酒店等带去直接的客户而具备了媒体广告投放价值,打通了最基础的营收通道。去哪儿网与过去那些垂直搜索不同,他们非常重视用户的参与度,还推出过“酒店试睡员”等参与性活动,将用户真实的评价留存和积累下来了。

去哪儿在用户评价等涉及到口碑内容的方面,非常地严格和严肃,我曾经参与过酒店的活动,如果是专业用户,去哪儿网要求填写非常细致、完整的客户体验后评价。这些细致的运营环节逐步让去哪儿成为一个酒店的口碑引擎,

进入百度大商业平台战略,去哪儿上市如诺曼底登陆

去哪儿在这么多年的发展中,最主要的竞争对手是携程、艺龙这两家上市公司,竞争对手有先发平台优势和线下优势,而去哪儿网有更好的技术和口碑体系。去哪儿网目前有有1240余家OTA合作,展示5万多家酒店与机票直销产品,员工1699名;而携程只有一家OTA,员工数1.9万人。去哪儿网目前业务模式主要有旅游搜索、酒店点评、OTA,这三项业务模式若要平台化,需要很多很多钱,需要很多很多优质流量。

早不如巧,在去哪儿商业模型和体系日趋完善,急需强夺市场份额的时候,互联网第一印钞机-百度来了,李彦宏把北大校友庄辰超的去哪儿网给控股收购了,百度从干爹升格为亲爹。去哪儿网不仅获得了现金注入,还获得百度大商业平台战略布局“知心搜索”(也就是百度老板李彦宏所讲的中间页)的专项支持,百度旅游知心直接交给去哪儿,精准流量灌溉。

百度旅游知心是百度大商业平台布局中的一部分,整个布局还包含了电商、教育、金融等很多领域,去哪儿与百度于今年10月1日达成“知心搜索”合作协议显示:百度授予去哪儿在PC端对百度“知心搜索” 旅游产品和旅游类中间页的独家运营权(涉及到机票、酒店和商业性度假产品);百度承诺“知心搜索”为去哪儿带来的最低浏览量在2014年和2015年分别为21.9亿,在2016年为21.96亿。

有亲爹百度压阵,去哪儿正在让自己成为一个旅游、酒店、机票的一个最大在线平台,并且大胆地进行模式创新,百度通过旅游知心在搜索中间页为去哪儿培养用户搜索习惯,为去哪儿准备好了枪支弹药和舰艇。去哪儿上市融资就是一次诺曼底登陆,坚持这么多年后,终于可以做在线旅游市场的NO.1,互联网公司又一次大逆袭刚拉开序幕。

去哪儿网商业模型独特,百度大商业平台收获第一家上市公司

不仅是旅游搜索,还有酒店点评和预订、机票等业务,去哪儿网从过去的轻模式,逐步转向用户粘性高、用户在线消费、用户在线分享的独特的垂直搜索和电商平台,业务模型趋向于闭环。去哪儿借助百度旅游知心带来的入口精准流量,可将大量长尾的酒店、机票、旅游类关键词和客户资源接入到去哪儿的生态系统中,再通过saas系统让合作方(供应商)在去哪儿后端平台上进行客户管理等工作,你会猛然发现,这不是一个旅游酒店领域的天猫么。

从控股股东百度的维度来讲,大商业平台到底怎么才算“大”,是规模大、流量大,还是其他呢?我的理解是,百度搜索就是印钞机,不差钱,而百度大商业平台布局需要为百度构架未来更广阔的发展空间,从营销端逐步深入到运营端、交易端、客户关系管理端等知心搜索类目生态的核心环节。所以,大商业平台事实上是大生态平台,对于行业具有整合和颠覆力的新生态系统,。

去哪儿旅游类商业模型是一个生态闭环模型,可能会改变更多的中小酒店、旅游区等的命运,早进入去哪儿生态闭环系统中的合作企业会享受到平台红利,形成比较竞争优势。就像淘宝天猫成就了一批淘品牌,去哪儿和百度旅游知心共同打造的商旅在线生态圈也可能培育出一批新的创业者。

百度大商业平台作为去哪儿入口培育者,为百度收获了一个旗下第一家独立上市公司,这对百度来说意义重大,去哪儿模式很可能被大商业平台移植到教育、电商、金融、医疗、游戏等其他知心搜索核心类目中间页领域,意味着百度很可能在重点中间页类目里再培育出几家上市公司。

 

附录:雪球网分析去哪儿上市IPO的文章非常不错,汇集整理了很多经营数据,限于篇幅,本文就不单独解读数据了。只是提醒创业者们,仔细研究一下去哪儿的模式。

http://xueqiu.com/6313049521/25886210

0 Comments

Leave a reply

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

*

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

联系

微信ruinews360 微信公众号:小芳侠

Sending

Log in with your credentials

Forgot your details?