过去我们听到了太多创业的教条和言论，到处是关于创业的心灵鸡汤，以至于很多人把创业当成哥德巴赫猜想似的，这里，我个人认为自己出门运动比喝鸡汤好，你们也知道喝鸡汤容易拉肚子。作为新一代中国青年，80后、90后总体来说是吃穿不愁长大的，一家一个孩子也娇惯的足够，总是有些幼稚，但我依旧非常鼓励大家去尝试创业，尤其长期做自己人生的观众，为什么不勇敢地做自己人生的编剧呢？

大学生创业：勇敢去行动，停止喝鸡汤

大学生创业应该受到鼓励，虽然大多数成功人士会建议大学生毕业后到优秀公司学习几年，然后再有经验的创业，起初我也这么认为，但是自己后来创业了，发现并不是这样。大学生所处的年龄是人生中精力最充沛、对外部事物最有兴趣的阶段，敢想敢做就去做，尤其无聊地泡妞，不如勇敢地创业，反正她们也基本不属于我们。

勇敢者需要挑战、不断地挑战，中国大学往往是一个画地为牢的陀螺，如果你大学几年出来只是发现自己为了自己不确定是否属于理想，那么，我们的青春之历程无非变成了某些人的精神复制品。把一个几百年前的定理再证明几次对于90%的人来说没有任何实际意义，我自己当年做吉米多维奇习题集就是一个超级sb的行为。

借口是随处可见的，自我却是不可遗忘的

无论是大学生，还是从业者，往往能找出千百前不创业、不创新的理由，我过去几年也在做同样的事情，但是逐步发现自我会在借口和妥协中被压抑和沉沦，我们不需要独孤求败的野心，但至少倾听自己内心的声音，在过自己的人生，而不是别人的。

创新的起点是独立人格和独立思考

在国内抄袭为王的环境下，创新的成本确实很高，但无碍于我们创新的理念和精神，对于我个人而言，如果创业只为了赚钱，不如去到大公司上班，不管我们多么贫穷或卑微，我们总是要有理想和态度的，即使在拜金者眼里我们可能是虚伪的、无能的、落伍的。在今天和未来的中国，没有创新能力的公司将是没有竞争力的。

创新的意义在于改变世界的某一部分，让世界更有趣，当然创新是一项能力，更是一种信仰，创新的起点是我们的独立人格和独立思考

可不可以潇洒一点？

创业之前，一直听到什么苦逼创业之类的话，不自觉地给自己一个苦逼的心理暗示，这反而束缚了初创公司的成长。当告诉自己创业是一件快乐的事情时，好运气接踵而至，事实上，我们可以按照精益创业的思想，快乐地创业，因为我们只是做自己喜欢做的事情，而不是头顶打败腾讯或百度这样的宏大的符号，我们有自己的能力结构，可以构架出弹性、高成长的业务模式。

潇洒一点，让一道道教条去见鬼去吧！

本人认为：

1、关系数据挖掘未必以曝光隐私形式展示技术牛逼；

2、关系数据挖掘最大的价值在于应用于腾讯社交广告体系设计；

3、网民对QQ的品牌认知已经固化，没必要做太多模糊化的东西；

4、有一万个列表中好友，却几乎没有交流活跃度，不如没有，还省电脑内存；

5、腾讯社交轴心应该是qzone timeline ，不需要在腾讯体系内的多重关系推送

文/柳华芳

自己在创业中，自己对公司理念的思索，概括了一下，其实是精益创业的思路。当然，精益概念比较早的是兴起于丰田公司，国内翻译有的翻译成精益创业，有的翻译为精实创业，我比较喜欢精益创业这个翻译。

为什么要精益创业？

对于互联网创业者来说，一个联网的电脑就可以开始自己的idea和startup，但是要有大的发展，就需要企业化，企业化在通常意义上意味着高成本，因此精益创业开始以一种反潮流的姿态出现了，通过精益创业的思考方式来进行公司构建，实现小而美，不再把生命浪费在无休止的管理问题和办公室政治。

精益创业的核心是什么？

敏捷。像梅西一样敏捷、快速、高效，通过小而美的精干团队，快乐地享受创业，而不是苦大仇深地在各种苦逼中煎熬。

几个要素：非资本推动型、主动自发、关注客户价值、拒绝华而不实。

中国互联网创业者几乎是在资本推动下进行的，很难找到精益创业团队，王建硕的百姓网是精益的，柳华芳的西瓜世界也会是精益的，嘎嘎。

如何做到精益？

我的理解如下：

1、去除非必要的人力车夫、去除几乎不用的厄余功能

2、重视自身健美，而非过度关键对手的呻吟声

3、业务结构合理，能实现财务自由

4、勤奋地思考，而不是勤奋地抄袭。

5、高效地协同

推荐给大家两本在线阅读的精益创业方面的好书：

《rework》http://xiguagg.com/rework

《Getting real》 http://xiguagg.com/getting-real

文/柳华芳  西瓜世界联合创始人

当美国总统奥巴马会见乔布斯、扎克伯格、惠特曼时，很多人说这只是政客的作秀，只是用来讨论年轻人群的表演，从表面政治上看，确实如此，但是深入去看下美 国这十年来的经济状况就不难发现，奥巴马会见的不仅仅是科技精英，更重要的会见了这些驱动美国经济向前的创新科技领袖们。在房地产早已经不是支柱产业的美 国，基础建设和重工业机会也越来越少，IT业被美国政府当作刺激经济发展的重要力量，乔布斯的apple对美国经济和世界经济的影响都非同小可。

IT影响经济已经不需要讨论，需要讨论的是为什么我说“IT成为中国经济的下一个支点，房地产成过去时”，我是不是在哗众取宠，文章会从几个方面来论证我的观点。

  第一：房地产已经成为中国需要冷处理的行业。

房地产的失控发展，绑架了实体经济，同时加剧了中国的贫富差距，房地产也成为贪污腐败分子套利的工具，这样一种情况下，如果不对房地产进行冷处理，很可能 为国家的存亡产生影响。冷处理房地产，搞活金 融市场，让居民闲散资金有更多的选择，这几乎成为一个共识，房地产时代已经是过去时了，任志强们的时代过去了。

中国的政改和反腐会对房地产市场有很大影响，因为地产是一个腐败密集区，各地的烂尾工程、纠纷工程等多数与之有关，房地产在国家大战略发展的背景下，成为 一个高风险行业，不再是居民投资的首选。目前，中国的富人阶层宁可把钱去美国、澳大利亚买房产，也不愿意在国内承担这么高的政策、政治风险，而这些风险是 大多数人都已经感知到了的。

  第二：中国IT业具备了产业链、生态链服务能力和整合能力

在现今的中国IT业，除了极其少数的高精尖产品，国内基本上都能做出产品，出现了华为、腾讯这样的世界级企业，不少产品已经领先于欧美同行，与此同时，腾 讯、新浪等互联网企业带头掀起了开放平台大潮，让整个IT界更深刻地领悟了产业链、生态链系统的服务和维护。针对不同行业的IT服务已经非常精细化和专业 化，具备了一定程度上改变产业的能力，IT人才储备也足以应付到来的又一次信息化浪潮。

以IT中的互联网行业为例，已经有互联网技术服务、营销服务、运营服务、托管服务、咨询服务等各种专业分支，这些互联网企业的客户往往都是各类的传统企 业，近几年电商代运营领域的热闹就是IT业改变传统企业渠道模式和销售模式的最典型案例，在未来这种案例将成为一种常见现象。

第三：传统企业和实体经济借助IT提高效率已成必然选项

在人力成本不再低廉的中国，你会发现北京修马桶的月收入居然过万，这远超过大多数工薪族了，但工薪族还是不愿意去做修马桶的工作，这就是中国独生子女国度 的现实，西部贫穷地区的农民工薪水也远高于过去，同时，中国媒体更多关注人权，很多生产型企业残忍剥削农民工的故事会越来越少。

当人口红利成为过去时，中国企业就不得不靠IT来提供管理效率和生产效率、渠道效率，即使是最简单的作坊都将难以逃避IT，同时，电子商务的发展很大程度 上推动了IT在中小企业的普及程度。当下正处在一个IT设备更新大潮下，无论是消费类还是企业类，IT升级都在快速进行，因为人在升级。

  第四：IT成为中国经济的下一个支点，是基于IT行业自身的成熟度和强大

中国IT行业特别是互联网行业，已经跨过了信息不通畅的时代，各类介绍海内外创新模式和商业模式的站点和媒体不断涌现，国内IT企业学习和模仿美国IT业 的速度加快。与此同时，国内IT业同行竞争激烈，逼迫创新效率大幅提高，3Q大战对于中国互联网行业的正向价值正在不断显现。在IT业公认的教父级人物乔 布斯的思想影响下，中国的IT青年们越来越大胆地进行创新挑战，他们中的精英分子和佼佼者在酝酿着一个个改变和颠覆传统行业的大构想，这在过去会被嘲笑， 而现在却被一些天使投资机构们鼓励和支持。

中国IT行业的成熟和几十年人才储备，已经让IT成为足以改变中国经济的重要力量，改变实体经济的将远远不止电子零售业，医疗、健康、农业等有望成为被 IT公司和VC们最早实现颠覆式改变的领域。而传统企业的企业家们也看到了IT不可阻挡的潮流，看的远的传统企业会纷纷跳进IT的怀抱，与其被IT颠覆， 不如让IT成为自己的能力。

      IT驱动中国经济增长将是未来十年的时代特征，我相信中央的高层也会认识到这一点，所以，希望IT业的同行们换个角度看问题，看的远一些，真正属于IT公司的时代正在到来，做好准备吧。

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前几天写过关于分类信息方面的文章（查看），微博上突然传开“赶集网可能倒闭”的无厘头消息，本人撰写本文时进行了新浪微博搜索，关键词“赶集网 倒闭”，并未发现关于倒闭的什么传闻，（经笔者翻看微博查证，消息源是创业家旗下i黑马站点一位专栏作者的文章，“倒闭”在文章里只是推测出的可能结果，而标题是“解析赶集网倒闭传闻：或成大公司失败典型 ”），晚上赶集网创始人杨浩涌进行了辟谣，称只是正常团购部门业务调整。先摘录一下微博上的各路观点：

【赶集网被曝倒闭在即】赶集网凭借去年姚晨和她的小毛驴广告，掀起分类信息网站广告投入狂潮，如今处境艰难，不过短短一年。据报道，赶集网副总裁陈旭、产品负责人霍亮于近期离职。消息称，赶集网将于3月19日正式启动裁员计划，鲁振旺表示，赶集网基本属于挣1块花2.5块。（创业家）

杨浩涌：想不到一个简单的控制团购成本，提高运营效能的动作，惹来这么多造谣。一个自主流量占总流量85%，每月带宽费不到三百万，没任何版权成本的网站，一个运营七年，人员成本是同行三分之一的网站，怎么个倒闭法？请同学们多做一些理性的分析，我们看看明天公司下班后，是不是大规模裁员了，是不是倒闭了。

#华芳IT评论# 赶集与58烧钱都挺厉害的，主要是双方拼的猛，都想快速把对手甩在后面，但是分类信息这种产品模式决定了盈利和用户规模的天花板，而国内基于语义的 antispam 一直是发展的很缓慢，赶集和58都花费大量人力去做信息人工审核，把本来技术型瘦模式做出人力密集的胖模式，盈利效率相对低下。

华芳观点一：无事生非的倒闭传闻很不负责任

笔者在百度新闻、新浪微博分别进行了搜索，并未发现什么赶集网倒闭传闻，所以，建议无论是网站媒体还是博客自媒体，在报道这类事情时候严谨一些，不能一个“传”字就把自己责任撇清。这个文章作者都没讲清楚的传闻，在微博上经过“创业家”、“中国企业家”等权威媒体帐号发布后，快速传遍互联网圈，即使赶集网杨浩涌辟谣，负面影响和传播也还会高速发酵，对沉重打击赶集网广告主的投放动力。

华芳观点二：不赞同包凡的赶集是下一代互联网公司的说法

啥是下一代互联网公司？ craigslist可是最早的一批之一啊,1995年就创建，1999年成立独立公司？而且产品模式基本没发生大的变化，国内分类信息网站只是抄袭了一 下，界面风格不同而已，难道craigslist是chinaren，中国的分类信息就成facebook了？

华芳观点三：分类信息领域一直在摸石头过河，摸石头上瘾了

赶集网、58同城都是人力密集型公司，员工中大半是信息审核员，而分类信息鼻祖craigslist则实现了智能antispam，cragslist据说到现在也只有几十名员工，王建硕同学的百姓网目前在学习鼻祖的风格。

赶集和58未来一年无论从管理结构和业务成长，都可能进行裁员，这属于经济环境不景气下的正常现象，而百姓网学习到了一些鼻祖的精神，但是没有创造性的东西出来，难以对58和赶集进行有效地阻击和抢占。在分类信息领域，我相信还有很大的创新空间，当然并不是指移动互联网上的分类信息，华芳认为分类信息行业需要对用户模式进行深刻反思。

华芳观点四：国内天使投资的视野太狭窄，中国互联网基础性技术开放研究一塌糊涂

中文antispam领域可能近年来一直没有大幅度的提升，看看新浪博客后面的垃圾评论就知道了，国外这方面做得很好，国内互联网公司和投资都过于关注美国成功大企业和热门领域，根本没有培育互联网环境的责任心和意识，所以，当不能直接从国外抄袭过来的技术无法实现时，中国互联网公司们极端地采用了人力密集的解决方案。

国内天使投资的视野太狭窄，基本上只关注美国人已经实现出来的应用和商业，而忽视美国互联网的基础研究之成熟，中国互联网基础性技术开放研究一塌糊涂。不说反垃圾这种相对难一点的技术，就拿博客技术来讲，中国没有一款优秀的php博客程序，在康盛基于dz体系进行尝试并逐步退出后，这么一个看似简单却普及的基础应用技术产品在我国都没折腾好，后来出现了几个，但太晚了，wordpress已经一统江湖了，而韩国还有一个textcube，程序还相当不错。

如果中国的天使投资人只关注看得见的商业，而不去从互联网长远发展来投资，那么，中国互联网就会永远靠抄袭活着。

优酷土豆合并，这一消息占满了微博屏幕，这是2012年以来最大的互联网事件之一，排名第一、第二的UGC类型视频分享站点在亲嘴、拥抱、吵架、互殴等动作之后，突然合体了。

微博上笑话一则：#路边社# 记者@明月 暴料，合并的消息传到腾讯视频部，企鹅全体工作人员进入了狂欢的状态，因为优酷和土豆合并，腾讯视频从行业第三立即提升到第二啊，提前完成本年度工作计划。

优酷土豆合并的利好

1、版权、带宽、服务器共享

2、人才、技术、用户的共享与整合

3、土豆的股东和投资人可以套现

4、从优酷跳槽到土豆的PR们不用再和老东家互喷了

5、土豆的优秀社区化运营会给优酷产品社交化带来一些帮助。

优酷土豆合并面临的挑战和威胁

1、如果进行整合，将可能出现大规模裁员

2、两家站点上同时出现盗版，变成组团盗版

3、文化冲突，一个文艺青年和一个商人的结合，文艺青年借助商人实现理想，还是商人玩玩后再寻小三。

4、整合期到来，腾讯视频、新浪、百度等巨头会加大投入以避免被边缘化，行业战争变成全网巨头竞争。

5、电商寒冬，MMO下滑，视频网站广告主可能更趋于传统行业，与电视的广告主争夺战将加剧。

开心网的社交时代

在开心网火爆的时候，国内一些领先的公关品牌机构就开始尝试进行社交化品牌营销，由于开心网的social game当时取得巨大成功，最初的国内社交化媒体营销也是从social game植入等方式开始的，有实力的机构开始为客户开发一些有趣的社交应用。而这也是真正的社交化媒体营销的启蒙运动，国内开始出现大量外文翻译文章，出 现更多地人讨论社交化营销。

QQ空间、人人网、新浪微博是社交媒体的三巨头

QQ空间是最赚钱的社交网站，主要依靠虚拟游戏和虚拟荣誉，也就是facebook一直想做的虚拟货币，在这一点上腾讯是世界领先的；新浪微博属于 twitter类社交媒体，借助新浪强大的媒体资源和高端人群人脉资源，实现了爆炸式成长，并且顺应时代变革，将政府体系也带进来微博，实现了中国社会变 革的推动器作用；人人网目前活跃度相对下降，虽然开放平台策略启动较早，但被新浪微博和腾讯短时间超越，人人网依旧无法摆脱校内品牌影响。

社会化媒体营销是一项战略，而不仅仅是一项活动

社会化媒体发达背后是现实社会人们的心理、价值观、世界观的变化，互联网一代人正在成为社会的主流人群，并且乐于消费，同时有自己鲜明的个性和想 法。社会化媒体营销正在快速挤兑搜索引擎的市场，那些把它作为战略高度来重视和实施的企业很快得到了实惠，而认识不足的企业往往在被动进入，很难实现品牌 的社会化和营销效果。

社交化媒体营销的战略设计

1、人群分组：对社交网络中容易参与的自己营销活动中的围观者、参与者、深度参与者、反感者等等进行分组，并预估各组人群的反应。

2、场景设计：社会化媒体营销的场景设计与网游的场景设计有类似的地方，已经处于专业化程度较高的阶段，有社会学家参与的场景设计会在营销中带来更多的共鸣，将人放在场景里进行品牌营销活动的预演。

3、痛点：解决社会痛点或消费者的困惑，才能做出受大众欢迎的营销，这是思考的起点，是任何渠道所不能掩盖的。

4、传播渠道：社会化媒体本身是多样化的，并不是只有facebook和twitter，新流行的pinterest也是，渠道选择原则是项目目标 人群在人群分组中的位置所属媒体，比如新浪微博上聚集大量媒体人和公知、五毛，豆瓣聚集大批文艺青年，pinterest聚集大量家庭妇女等等。

实施要点

1、物料准备

2、意见领袖

3、节奏控制

4、意见回馈

5、闭环升级

文/柳华芳  （西瓜学院在等你）

新浪微博过去禁止百度抓取是为了自己做搜索的考虑，现在和百度合作，一方面可能是微博流量增长趋缓，另一方面可能是获取百度搜索用户行为数据。如果新浪微博半年后不再次停止和百度的合作，新浪微博将走向堕落。

新浪微博的需求分析

1、流量需求：用户数量大幅增长空间变小，用户新鲜感降低，和百度合作，获取百度的搜索流量，保持漂亮的数据曲线。

2、数据需求：新浪微博拓展三四线城市比较难，成本也比较高，和百度合作，可以间接获取三四线用户数据，并转为为用户，同时这些是新浪网游战略的数据需求。

3、用户行为需求：新浪微博马上要推出自己的广告系统和自助广告系统，但是仅仅有微博搜索的行为数据是不够的，新浪微博需要透过百度来获知百度的用户行为参数，为其广告体系服务。

4、竞争需求：防止腾讯和百度走的太近，既可能减少腾讯微博反扑的可能性。

百度的需求和担忧

1、百度说吧失败，需要实时性内容留住用户。

2、百度希望在社交时代依旧成为流量入口，当然如果新浪也这么认为，那新浪成二逼了。

3、百度必然要推出新的社交系统，和微博合作，同样也可以逆向分析微博的用户行为数据。

4、百度搜索自身的社交化，从search engine 变成 社交混合搜索引擎。

归真堂事件从微博上零星动物保护者的抱怨，到群起攻之，再到众多媒体、名人参与和愤怒，归真堂危机公关做得可以用弱智来形容。Donews著名记者零零发的新闻报道中显示归真堂的危机公关可能是一家叫世纪隆文的公关公司在做。从危机公关的水准和素养来看，比较像低级的水军公关，一支溃不成军的水军，而归真堂企业本来可以低调将事件影响降低到低点，但低素质公关的介入已经让归真堂事件矛盾迅速激化，并被大量意见领袖和媒体所关注和报道。

造假李开复、潘石屹、任志强等名人微博，胆子有多大？

李开复在微博中澄清：“建议 @归真堂 不要再用虚假的微博转发来转移视线，攻击他人。我从没有转发下图的微博，也没有要求亚洲动物基金公开财务。我查了几位名博，他们也没有。用造假的微博来造 势，只会适得其反。”

造假名人微博，逼名人加入强烈抵制归真堂的队伍中

本来大多数名人只是普通地转发一下微博，而被造假之后，这些重视个人品牌的名人们不可能沉默，自然会出来辟谣，而归真堂则得到了名人们上千万粉丝的鄙视，一下子带来百万级的负面品牌印象和数万计的二次传播。归真堂的糟糕公关不仅仅没有消除影响，反而激化了矛盾，没有花钱消除传播通道的放大，反而花钱去激化矛盾，真是愚蠢至极。

归真堂的开放公关和正向公关白费

归真堂已经通过开放参观等方式来化解负面评价，但是二逼无知危机公关让归真堂的正向努力化为泡影，归真堂请的公关努力工作的效果，被造假李开复、潘石屹等名人微博的拙劣手法所抵消，李开复微博粉丝是千万级的，潘石屹粉丝800多万，任志强粉丝600多万，三个人加起来粉丝超过2500万，归真堂危机公关的二逼造假行为难道能愚弄2500万人吗？这三个人的微博粉丝数如果和报纸发行量对比，可能相当于一个齐鲁晚报的发行量，归真堂能经得起几个齐鲁晚报级别媒体的否定和鄙视？

西瓜学院进行互联网营销人才训练营活动，为期两个月 ，面授指导。课程将包括国内外互联网发展史、网络营销技术和sem营销、社会化营销、品牌与口碑、公关客户经理手册、职业素养和职业精神、产品经理基本素质培训等六模块课程 。培养有思维、有能力、善于协作、能自我更新的网络营销和市场人才。

培养目标：培养互联网时代的高级网络营销优秀人才

改变    成长  突破

在2012的新一年里，西瓜学院第一期互联网营销训练营活动开始，通过理论课、实践课、客户案例的方式在探索中进行，并配合企业访谈和参观学习。在培训过程中，我发现学习面对的最大的挑战是思维转变和求知驱动力，既可能地避免像常规学校那种死板枯燥的方式，诱导学员自主探索 式学习，快速建立知识体系和框架，并付诸于行动,让学员在职业发展中不再受制于行业视野和知识结构，有广阔的创业和发展空间与视野。

讲师团队

主讲人：　柳华芳　　曾任互联网实验室主编、一家一户副总、现为西瓜世界联合创始人。

特邀讲师：吕英建　　前赶集网副总裁　　　Ｓem 领域国内顶尖专家

詹鹏　　　西美互动创始人　　　公关品牌领域的精英创业者

咨询　QQ 86484009

训练营地址　：北京市朝阳区亚运村