文 | 柳华芳
4月27是京东Plus会员最开心的一天,迎来第9项特权,从天而降了一份爱奇艺VIP年卡,新开会员、续费老会员人人有份,笔者顺手续费到了2020年。
4月27日也是爱奇艺年卡VIP会员最开心的一天,从天而降了一份京东Plus会员,直接享受京东最顶级的超级会员服务,可以享受免运费、专享折扣、专属客户、专属购物节等九大特权。
这就是“京爱计划”,京东和爱奇艺牵手,达成了付费会员权益互通的战略合作,开放、共享、共赢、共生,无界营销思想进入到会员服务领域。
京东Plus会员美了,爱奇艺年卡会员美了,京东和爱奇艺也美了,真是一件美美与共的好事儿。在美美与共的同时,我们也洞悉一下京东Plus会员的生态奥秘,猜猜零售巨人的未来想法。

美美与共:扩张付费会员规模,升级会员服务价值

无论是京东,还是爱奇艺,付费会员都是自己的核心用户资产,关系着自己的未来成长空间,敢于开放连接,推进京爱计划,是一件了不起的事情。
京东是零售巨头,驱动和引领了中国消费升级、品牌升级、零售变革,主要聚焦点在物质消费领域。爱奇艺是视频内容巨头,被誉为中国的Hulu,一直在力推品质视频内容消费,主要聚焦点在视频内容的精神消费领域。
京东和爱奇艺,两大平台的付费会员一定有不少重合人群,双方却展示了足够的魄力和胸怀,力推付费会员权益互通,追求会员利益最大化,最终将实现真正的共生、共赢、共享。
京东2017年财报显示,京东年度活跃用户已达到了2.925亿,并保持了同比29.1%的高速增长,扩张Plus会员规模是顺势而为。同时,无界零售思想成为京东的核心战略思想,京东走向开放时代,牵手爱奇艺,为京东Plus会员再添一项特权,升级会员服务价值,为会员争取最大福利。

京东Plus是战略资产,价格不到Amazon Prime三分之一

作为中国的亚马逊,京东Plus会员是对标亚马逊Prime会员的,而京东Plus会员年费虽然是299元,但京东基本是给中国会员折扣价格,过去是149元,现在是198元,价格不到亚马逊 Prime会员价格的三分之一。
亚马逊的Prime会员上线13年,在全球已有1个亿,主要在北美地区,Prime会员费为亚马逊贡献了高达5.5%的营收,而Prime会员的年消费额大约是普通用户的1.85倍。
京东Plus会员推出时间比较晚,价格也比亚马逊Prime低很多,却拥有全球最顶尖的电商物流配送体验,拥有购物返10倍京豆、每月优惠券、运费券礼包、服饰9折、会员价商品、专属客服、免费上门退换货、专属购物节、电子书畅读、爱奇艺VIP会员等众多特权福利,可以说是超值的付费会员了。
京豆财报显示,2017年全年净利润50亿元人民币,同比增长140%。这个利润数字,对于京东来说,实在不多,未来的增量空间非常之大,京东的战略投资期已经度过,回报期正在到来。
京东Plus会员是京东的核心战略资产,会员规模尚远远不及亚马逊Prime,但是,不要忘记一点,中国人口是美国人口近四倍,京东Plus会员数量在中国市场还有10-30倍的增长空间。

会员资产加速裂变,京爱计划只是开始

无界零售时代,京东已经全面走向开放,2017年是京东的开放年,商城、营销、物流、金融、云计算等全维度开放给合作伙伴,力推共生、共享、共赢的未来无界商业共同体。
在牵手爱奇艺之后,京东Plus会员的福利开始扩展到京东零售生态之外,却在京东用户的物质生活、精神文化生态的范畴之内,依旧在品质生活、特权福利的价值理念之下。
前些日子,当当网卖给了海航,图书电商的老大位置已经牢牢在京东手里,京东会员的物质生活、精神生活都是讲求品质的。谁不想拥有京东Plus会员那样的用户呢?
京爱计划只是开始,京东Plus会员资产正在加速裂变,京东Plus会员生态的价值和能量非常之大,或许会开放、共享给更多优秀合作伙伴,让京东Plus会员变成美好生活生态的一网通VIP。

更大的王炸在后台,请允许我胡思乱想

在京爱计划之后,我们可以脑洞大开一下,接下来,京东会不会连接腾势视频,京东Plus会员也互通一下腾讯视频的年费会员,毕竟还是亲戚,可以亲上加亲。
脑洞再大一点,京东Plus会不会互通一下QQ年费超级会员,毕竟腾讯是京东大股东,这样的好事也不能忘了腾讯SNG的兄弟吧。一旦互通QQ付费会员体系,那京东Plus会员数量可以快速提升了,而且很容易实现渠道下沉,那些小姐姐、大姐姐们可是QQ的死忠用户啊。
请允许我继续胡思乱想一下,京东Plus会员的格调、气质、规模皆为上乘,那么,某一天,京东Plus也可以搞一个京东无界Plus会员,互通一下线下的香格里拉、希尔顿之类的五星级酒店会员,反正我是一直记不住香格里拉和希尔顿的会员账号。
我的京东Plus会员已经续费到2020年6月12日,已到续费时长上限,已经为我节省1343元,已返京豆97717个(价值977.17元),现在又白捡了一份爱奇艺VIP会员年卡,突然之间觉得,Plus会员简直是白送的。

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