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汽车电商双十一:汽车之家低调领跑,科技赋能的实力派

文|柳华芳

窗外阳光灿烂,北京的秋天最美,双十一已到中盘,电商大战火药味比过去淡了很多,仿佛大家迷恋于金色满园的秋天,不忍心兵戈枪炮声。

相比京东、阿里的世界和平,汽车电商的双十一更加热火朝天,无论是新车电商,还是二手车电商,都在推出首付优惠、高额折扣等各类大促活动。每家汽车电商都有自己的特色,也有自己的不同喜好,偶尔会有小小口水战,却总体是专注做好自家的购车节。

新车电商、二手车电商是完全不同的市场,汽车之家在新车市场表现强势,而优信、瓜子等优势在二手车,京东、天猫等优势在汽车后市场,看似杀声震天,实则不见刀剑流光。

 

汽车电商激荡双十一,汽车之家低调领跑

在双十一期间,汽车电商们也火力十足,优信、瓜子等二手车电商的促销聚焦于低首付的优惠方面,优信也在线下进行了促销活动;京东汽车则聚焦于汽修厂的服务打通;大大小小的各种垂直汽车电商,多数是套路差不多。

 

截至11月8日9:06,汽车之家车商城的交易总额突破300亿元,双十一尚未结束,已经远超2016年的双十一交易总额(196.92亿元),订单总数高达191252辆(2016年双十一订单总量134225辆)。

汽车之家不愧是汽车电商大哥,如此高速的增长让人震惊,这是远高于零售行业的超高增速,说明汽车之家的生态成长非常健康,也说明汽车电商是前途无量的垂直品类。

 

汽车之家是一个低调赢家,一直处于行业领跑者角色,不仅在新车市场屡屡创造行业记录,更是将11.11疯狂购车节玩的越来越极致,超级品牌日等特色活动也搞得有声有色。可以说,汽车之家的双十一是最绚丽多彩的购车节,团购、厂家直销、超级抵扣、分期购车、直播等活动丰富多彩,有充分的场景选择、消费者对话机制、看得见的真优惠。

纵揽垂直的汽车电商平台,汽车之家似乎有一点独孤求败的感觉,双十一是汽车之家转型升级的试验场,验证了汽车之家的一体化生态能量,也验证了汽车之家的商业模式优势。汽车电商是特殊品类,有着足够的内容深度、用户深度、服务深度、对话深度,具有更好的商业模式创新空间,汽车之家的汽车生态圈战略正在双十一爆发。

科技赋能的实力派,创新零售才是汽车电商未来

要论玩法,汽车之家的双十一玩法实在太多,从零售、内容、社区、金融、科技等诸多维度,汽车之家都有布局和落子,一一展开需要几天几夜。但是,最让我印象深刻的是,汽车之家大胆运营创新技术的能力,用技术创新推进零售创新,进而实现汽车电商的科技赋能。

在人工智能的大时代,汽车之家走在了汽车电商的最前列,率先推出“拍照识车”,将机器视觉成功运用于汽车电商行业,将先进智能技术和大数据进行了完美结合,为消费者创造了更好的体验,强化了自己在汽车电商领域的领先地位。

只需拿出手机,进入汽车之家App,使用拍照识车工具,任意汽车的任意部位,即可获得人工智能精准识别的汽车车型及配置信息,还有机会获得当日指定车型的“超级体验官”资格。我们看到汽车之家不仅创新了工具,更是充分融合进自己的生态运营之中,形成很好的一站式体验。

拍照识车技术不简单,并非谁想玩就能搞出来,具有比较高的门槛,这依托于汽车之家的330万图片库数据,现在,汽车之家的拍照识车技术已覆盖3.3万车型,足以覆盖市面上车型,无论是否是汽车之家用户,哪怕是竞争对手用户,也可以下载汽车之家应用,使用拍照识车功能。

汽车行业品牌众多,车型众多,很多车型看起来非常像,普通人识别起来是不容易的,汽车之家的拍照识车技术有点像人脸识别技术,可以快速识别每一个型号的汽车。

科技赋能是一种能力,说明汽车之家是真正的创新实力派,不是简单的卖货郎。拍照识车功能体现了汽车之家的创新能力,也回应了立足用户实际体验的初衷,这是汽车之家在创新零售方面的技术探索,也可能成为汽车电商的未来标配。

用户社群是汽车之家最强优势

说起双十一,往往看到一篇篇促销折扣稿件,让人目眩,消费者未必能看到那些五花八门的促销信息。

在我来看,万物归宗,汽车之家之所以牛逼,不是因为他们多么财大气粗,京东、阿里哪一个都比他们有钱,但是,要论汽车生态圈,汽车之家却是首屈一指,为什么呢?

因为汽车之家有强大的用户社群,汇聚了中国的汽车爱好者们,有无数的汽车达人,既有国内高手,也有娶乌克兰美妻的华人汽车迷。在汽车之家,用户不仅可以方便找到自己需求的汽车信息,还可以进行交朋友、长见识,这是汽车之家的独特社群优势,也是汽车之家区别于其他纯交易平台的最强优势。

从商业维度来看,汽车之家的用户资产更加丰厚,不像竞争对手那样需要花大钱买流量,汽车之家的内容生态、社群生态是自带流量体系的。

正是在用户社群的支撑下,汽车之家的车家号内容平台做的风生水起,成为汽车行业的一个真正的价值内容生态。汽车之家打通了内容、零售、金融、社群,构建出强大的生态圈,一边推进科技赋能,一边玩转疯狂购车节。

 

闭环式汽车生态圈,全维度赋能升级

汽车之家代表了汽车迷的某种信仰,或者说某种符号,过去是汽车媒体的领军者,现在已经是汽车互联网服务平台的领导者,并一如既往地保持着中国第一大汽车社区的独特地位。

2016年10月,汽车之家公布了“4+1”发展战略,建设“车媒体、车电商、车金融、车生活”4个生态圈,从“基于内容的垂直领域公司”,转型升级为“基于数据技术的汽车服务公司”,打造一体化开放的汽车生态圈。

汽车之家充分发挥自己的技术创新优势,不断探索科技赋能汽车电商,并整合自己的品牌商资源,连接自己的内容、社群资产,激活汽车金融的力量,全维度赋能升级,在自我裂变升级的同时,也将汽车互联网平台拉升到新的竞争阶段。

双十一正在进行中,汽车之家的车商城一直显示着实时交易数据,这个数字一直在跳涨,让我们看到了汽车之家的超级自信和平台实力。

汽车电商的双十一,不是你死我活的角斗场,是百家争鸣的大舞台,却又处于零售变革的窗口期,创新力和生态力是最核心的竞争力,用户资产是最宝贵的资产,一切都刚刚开始,汽车互联网平台的未来会更美妙。

Discussion — One Response

  • 水墨 2017-11-14 on 14:08

    做景区社群好不好呢?

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