文/柳华芳  私人微信ibingker  公众号itechsir

58同城和腾讯是我非常熟悉的两家公司,分类信息也是我深度了解的一个领域,看到腾讯收购58同城19.9%的稀释后股权,我想我是最适合来评点一下这个案子的人之一。

由于不方便透露的一些原因,我对58同城、赶集等分类信息领域江湖风云了解甚多,他们的商战细节也很熟悉,我都有很好的朋友在或曾经在这两家公司担任高管。

58同城为什么选择腾讯,而不是阿里或百度?

过去几年里,58同城在百度花的广告费每年至少几千万,而随着58上市,已经58逐步成为生活入口型网站,百度在某种程度上已经成为58的重要竞争对手。百度竞价也推出了简单的黄页模式的广告,过去百度也曾经尝试组建分类信息项目,只是一直没完成心愿,而一旦分类信息网站在百度投放广告大幅下降,百度深化产品做分类信息型业务的可能性就会陡然增加。

百度糯米、大众点评团购、58团购、美团、淘点点是相互竞争的,百度糯米最近也加大了推广力度,58同城上市后的最主要动作就是强化自己得金融能力和电商属性,在本地生活电商的维度里,58同城要想巩固和扩张收入规模,必然走向类目的电商化和精细化。业务的重叠竞争决定了58同城要保持独立性,就必然不会投奔阿里和百度,而腾讯战略投资大众点评,给了58同城一个案例参考。

百度作为一个技术型公司,58同城这样强销售型的重业务模式,对于百度来说,某种层面是一种补充,但是,百度的本地化销售团队押宝在了糯米,而百度不太喜欢战略投资。与此同时,58同城的收入规模在百度眼里还是太小,百度自己进入分类信息领域的几率是有的,但不是很大,我看到百姓网和百度的一些产品合作比较紧密,不知道他们是否形成投资关系。(欢迎爆料)

腾讯为什么要买58同城股权,而不是买赶集网的?

58同城上市后,面临着一些过去投资人退出的问题,腾讯正是抓住这个机会切入的,7.36亿美元不算一个小数目,因为58同城2013财年总营收为1.457亿美元,净利润1960万美元,按照这个利润需要二十年都赚不回投资的本钱来。所以,腾讯这个投资也算是一种战略投资,也算是为腾讯微生活的失败埋单,用投资为自己的O2O生活电商领域的生态建设铺路。

58同城接受腾讯的股权购买之后,就意味着已经站队了,不管投放百度多少钱,百度都会防着58,而58也受够了被百度老压着一头的日子,今后,58同城的在线广告预算可能会大规模像腾讯网络内倾斜。QQ空间所在的SNG也有了成熟的广点通投放平台,可以把58同城的流量供应给补上,所以,在直接投资收益很难得到高额回报的情况下,58同城应该会以广告费的形式多给腾讯一些回报。

赶集网虽然在技术、体验方面并不落下风,流量方面也没有太大的落后,但是,赶集在销售层面落后58同城很多,如果只做为一个广告发布cms系统,腾讯没有必要投资,有流量有技术可以自己做即可。58同城痛并快乐着的线下销售模式和团队是腾讯所没有的,也是腾讯不愿意直接去做的苦逼活儿,这反而在某些意义上成了58的优势。

双方牵手后会发生什么故事?

58同城目前有帮帮IM产品作为页面的沟通工具,今后有可能换成腾讯的通讯产品,帮帮客户端主要是商家在用,有点像阿里旺旺的角色,切换成腾讯产品的成本不会太高。腾讯企业通讯产品体系也相对成熟,至少比帮帮强大多了,对于58而言,去做IM也是很有挑战性的事儿。

58接入微信和微信支付,在推广层面接入微信支付,在微信入口层面接入我的钱包,像大众点评一样,成为微信生活的一个战略合作伙伴。未来有可能在QQ查找好友的面板上的生活服务中发现58,或者58来承包这一个产品,这样58成为生活搜索引擎的动力就更加强劲。

按照惯例,阿里会和腾讯对着干,阿里收购赶集的可能性非常大,阿里系有美团、聚美、高德、UC,腾讯系有点评、高鹏、京东、搜狗、58,从格局上,老马应该不会甘于让小马领先。如果阿里收购赶集比较多的股权,对赶集的发展格局影响会很大,如果只是小比例战略投资,赶集的格局超越58同城的可能性很小,阿里强大的营销能力和品牌号召力作用明显(注:我不是马云的托儿。。)。

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