文/柳华芳

“社区电子商务”并不是个新名字,几年前行业内就讨论过,只是不像目前这样顺风顺水,原因是电子商务尤其是B2C最近两年的井喷式发展带来了旺盛企业需求。需求和供给是关键,在社区电子商务方面,社区论坛的供应量很足,但过去电子商务多集中于C阶段,企业型需求不足,而目前淘宝成长起来的卖家和淘宝商城卖家、京东商城、卓越当当等等电子商务企业有旺盛的需求,也有充足的现金流,此时,社区电子商务真正拉开了大幕。

电商和社区给站长带来思维变异

由于过去网站盈利模式过分依赖广告,在站长眼里,点击广告一直是主流的盈利方式,而这种点击付费模式防作弊技术要求很高,这导致了这个领域的洗牌,目前只有谷歌百度的联盟做的好。CPS模式本身对站长有一定的不透明性,计费流程也更长,大多数站长不喜欢这种模式,但是广告主们更喜欢按效果付费,中国的企业营销部门早就被百度竞技销售给教育一遍了,他们不傻。

电商的高速发展使其逐步成为网络广告主的主力军,他们必然更偏向效果付费模式,而站长也不能绕过电子商务广告主,这事实上给站长带来了一个思维挑战:改变自己的思考方式。最近一年多,做社区站点或地方社区站点的站长越来越多,社区的运营要求服务于人,而不是搜索引擎,我通常称为社交引擎,而这一大部分站长的盈利则和电子商务天然地进行了绑定。

口碑营销在你我身边

很多做电子商务的企业老板都是过去做传统行业的,他们会有一些不认可口碑营销,因为很难立马产生销量,我的建议是教育他们、暂时放弃他们。成功的电商知道自己应该放弃的用户群,成功的社区运营者也应该懂得放弃一些客户,最值得挖掘的客户是已经做的还凑合,但不够理想的企业。

做电子商务出成绩的老板一定明白了口碑的价值,社区只要合理的方式呈现给他口碑的载体和路径即可说服他,即使cps模式也会让社区赚的很多,因为电子商务也是内容,赋予它合理的身份和表达,它也会变成社区的一部分。

团购与开‘放平台带来契机

上个周在鸟巢旁的盘古七星酒店参加了phpwind的一个地面交流会,phpwind在做空间记录和新浪围脖的互通,据说他们也在开放taobao id插件。社区软件和开放平台的整合说明了一个趋势:未来互联网用户的id会逐步统一化。无论是互联网企业还是个人站长都无法忽略这场开放革命,使用taobaoid 的好处是获取用户成本降低、用户真实性越来越高。

事实上phpwind 8产品里带有团购插件,国内也有几个免费的团购程序,大家都知道现在团购有多么火,但我个人觉得团购只是一种营销方式,不能作为一个长久的商业模式长期存在,所以我喜欢“社区+电子商务+团购”这样的组合,当然团购本身也是一种电子商务。

社区电子商务未来怎么玩?

1、做好社区的粘稠度,把电子商务合作当成社区边的超市。

2、做社区活动或游戏、抽奖等,用电子商务合作伙伴来提供礼品赞助,实现共赢。

3、挖掘和汇集社区群体中的淘宝卖家和买家,获取优质用户资源。

4、通过团购汇集线下商家资源,同时也推动了社区的线下传播。

5、不断创新,但坚持local、保持服务的心态。

10 Comments
  1. 红海滩 9年 ago

    悄悄告诉lz,这篇文章我转走了

  2. 冬钓 9年 ago

    偶什么也不懂,专心打酱油

  3. 可抢到沙发了

  4. 未来很迷惘哦

  5. 柳亚 9年 ago

    我想通过论坛把电子商务结合起来。。。。。

  6. 投稿赚钱 9年 ago

    是啊,很多广告联盟都倒下了,作弊机制不好,会让人专很大的空子,最好导致大洗牌!

  7. 马云说,现在不做电子商务,5年后必后悔

  8. 万诗乐 9年 ago

    个人也觉得单纯的团购会是一场风波,
    若是 社区+电子商务+团购 的话,应该是取其精华 保持它的持久性了。

  9. 学知网 9年 ago

    社区+电子商务+团购

  10. 学知网 9年 ago

    博主好久没有更新文章了!

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