文/柳华芳

三国纷争,此起彼伏,英雄逐鹿,谁为王者?

B2C企业越来越多,各种概念也越来越多,按照运营结构来分,一种是卖自己的产品,一种是卖别人的产品,而第一种也被很多人称为M2C。卓越、京东、淘宝商城包括一家一户,都是典型的B2C公司,无论绕几条道儿,必然殊途同归,最终的模式是:自己代理来卖,同时拉商家进来一起卖,多元化的结局只有一个就是–入口。

B2C急行军

在过去的一年内,淘宝商城、当当、卓越等都开始大力招商,拉进更多商家,从商家销售额中抽成是主要盈利点,这也可以高雅一些称为平台化,不久,京东也会会走这条道路,原因是自己卖货太辛苦,还未必赚钱,还不如拉商家来卖,抽成一定会赚钱,而且赚流量和品类丰富。

平台化的急行军在2011年会更加猛烈,这对于商家来说是好事情,虽然顾客不一定多么记住你自己的品牌,但卖出去货总是好事情。据笔者了解,如果商家要入驻京东要交进场费,这和国美苏宁类似,卓越、淘宝商城、当当、qq商城目前都没有进场费,均为抽成模式。平台化要求平台的入口流量大,分配合理,所以搜索变得更加重要,平台流量的分配机制变得关键。

B2C谎言

B2C在狂飙突进,众多企业在资本和自身需求下不断大放厥词,充满了谎言。

1、B2C门槛高。其实B2C门槛一点都不高,只要搞定靠谱的供应商就ok

2、B2C当天送达是洗牌工具。这是扯淡的事情,现代都市都是三公里生活圈,急需哪种产品,去超市比网络都快,电子商务公司不是配送公司,虽然配送很重要。

3、一切商品都要搬到网上。网络的使命不是让肉体失去活动机会。

4、越大越好。大是一种陷阱,只能用更大来填充,利润率比盲目的规模更重要

低价的罪恶

低价对消费者是好事情,但对于电子商务并非绝对的好事情,电子商务离不开厂家,离不开传统渠道,滥用低价会让厂商的商品逐步失去议价能力,没有严格管制价格的厂商将会快速死掉。当主流厂商都开始严控网售价格时,电子商务才会活得更好,恶性价格竞争只会引来M端的恐惧和自营。

1 Comment
  1. 唉,英文的提示看不懂啊

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