文/柳华芳

在淘宝C2C市场新卖家越来越难赚钱的情况下,很多年轻人开始考虑直接跨入B2C创业阵列,从外表上看,B2C自己掌握用户数据和流程,也不需要受制于淘宝(马云说淘宝以后肯定会收费),看起来很酷,不过在酷的同时,笔者给各位xdjm提个醒儿。

不要以京东为榜样

京东在B2C领域最近几年发展速度惊人,运营也很不错,但是京东的发展模式不适合年轻的小小创业者们,京东模式要求巨大的现金流和出货量,这些是小型创业公司完全没有办法去实现的。同时,京东的全国物流仓储系统也是中小B2C企业所无法做到的,如果创业者去模仿京东疯狂扩张仓储中心,那么资金链瞬间就可能断裂,现代仓储系统的管理和运营成本还是蛮高的。

一家一户模式

一家一户购物网算是一个B2C创业的典型案例,他们在物流、仓储、供应商各方面都没有去完全模仿京东,而是走了一条土鳖式的混合B2C模式,也就是“淘宝+京东”模式。一家一户凭借自己的技术优势和互联网经验,快速在淘宝网上取得了成功,目前一家一户旗下的一家一户家电专营店是淘宝商城上非常出名的大买家,一家一户购物网1j1h.com则独立运营快速成长,很大程度上规避了B2C的疯狂烧钱的行业规则。

一家一户模式的核心是团队和数据。一家一户土鳖式的混合B2C模式就是要边赚钱边发展,而不是边烧钱边发展,积累的数据成为1j1h.com的决策支持中心,从而缩短了至少一年的初级成长期。当然,一家一户这种模式队团队要求还是比较高,但也不是特别高,睿智的技术、高效地客服是成功关键,对于大部分中小创业者来说,组建创业团队时候可以借鉴一家一户的模式。

B2C绝不等于“便宜”

虽然基本上所有的B2C网站都采取低价策略,但是这通常是市场开拓早期的现象,“便宜”是策略性的,不是战略性的,品牌是B2C最核心的东西,不塑造品牌、只会玩低价的B2C公司一定不会长久。

关于B2C的讨论,请email到it(@)liuhuafang.com。

5 Comments
  1. 济南拼客网 9年 ago

    爱拼才会赢

  2. Farab 9年 ago

    我还真想进入B2C领域,还好谢谢柳兄的文章呀,让我更加清晰了
    +1

  3. 53中文网 9年 ago

    真的好厉害

  4. 全文阅读网 9年 ago

    唉,清晰得反而不知道怎么办了

  5. dreamer 9年 ago

    搞B2C,很多人想从传统行业直接进入,但是大都盲目幻想,没有真正意识到一个专业的团队的重要性,招几个懂点儿计算机的就杀上去了,死的很惨

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